袁立新：九次成功组织自驾穿越美国（八）

凤凰网：所以您对整个中国国内以后的休闲、旅游市场的展望是什么样子的？

袁立新（北青时代总经理）：是这样，有一个小故事，就是说经常会有客人带着他们的孩子参加我们的活动，让我感到很惊讶的是什么呢，一般这些家长都要给孩子成人待遇。什么叫成人待遇，就好比说一般坐飞机，打比方说买孩子票，或者是坐火车买孩子票，这大家都知道。好比说你跟父母睡，省一张是床钱，但是我们这些客人都是让孩子享受成人待遇，就是给孩子交同样的钱，让他独立睡一张床，或者怎么样的。我就有时候跟这些家长聊天，我就说你看你可以让孩子去美国玩一趟，让他妈带着他东西海岸、夏威夷参加旅游团，两万块钱够了，你干嘛给他交这么贵的钱呢，对吧。

结果，他爸爸说我要孩子从小就有那种独立意识，同时我让他知道什么是真正的美国。那么现在大家都讲全球化，全球化就是美国化，我要让这孩子从小知道真正的美国是什么，我觉得这个家长的想法确实是挺有高度的，当然他说全球化就是美国化，这个咱们再说。但是他这种把孩子从小培养的视角提升，我觉得是值得大家思考的，他是有远见的。另外，我认为他那个孩子真的是一个非常非常可爱的孩子，就是说很善良、很乐于助人，然后也很阳光、很乐观。然后这孩子有三大爱好，第一个是打网球、第二个是钓鱼、第三个是骑马。

凤凰网：都很爱运动。

袁立新：对，而且那孩子到什么程度，就是一摸那个马肚子，就能知道那马吃草多长时间了，能不能跑，这就是一个小马精了。然后我觉得这孩子，真的让我感觉到他是一个很阳光、很open的一个小男孩，然后我就觉得中国感觉已经进入到可以产生绅士的那个时代了。

这就是我对中国高端市场，我觉得市场会会一浪高过一浪的，而且说句不好意思的话，我有时候就开玩笑说，穿越美国的项目，你可以说你去不起，别说你不知道。

凤凰网：我去不起，我知道。

袁立新：因为我是觉得我们还是要把一些高端的一些服务的理念带到中国来。

凤凰网：带给社会。

袁立新：对，带给社会。因为中国有一个很高端的人群，他们每年也是要聚会的，我不说是谁，很高的人群。那么那年他们是采取轮流做召集人，正好那年召集人是我的一个师妹，我北大的一个师妹她老板那年做召集人，后来她参加我那个活动以后，她就说师哥，我觉得你这个跟旅行社玩的不一样，我们老大做这个的时候，我正发愁呢，说你帮我弄一下。后来我就给她做了一个报价，他们当时最后选的是去新疆天池，去看天池，然后是乌鲁木齐。他们等于说是连来带走是六天，住了五个晚上，真正的活动是四天。真正活动是四天，结果呢我给做报价，做报价就是我只管落地，它怎么来的是开飞机来的、开坦克来的我不管，我只管落地，五晚六天，我给它报价你猜猜多少钱？

凤凰网：四万左右？

袁立新：五万八，所有人都指着我鼻子说你太黑了，你为什么这么高。说旅行社还管机票才五千多块钱，而你不管机票还这么贵，当时我列出一个单子来，我说你要是觉得哪个项服务你不要，你可以往下减，我不是胡要钱，你哪一项服务不要，你往下减，他几乎减不下钱来。

凤凰网：所以贵有贵的道理。

袁立新：对，这里的细节我不是说了，他几乎减不下钱，为什么呢，在他看来这些服务都是必须的。

凤凰网：所以满意就可以了？

袁立新：对，最后死活砍价半天最后砍到五万块钱。

凤凰网：还砍什么呢，跟没砍一样。

袁立新：还是砍了，少了八千块钱，相当于是打了一个八五折。因为它每年的预算就是五万块钱，所以我是觉得很多这种理念性的东西，我们很多国内公司，很多公司真的是没接触过，或者说是没想过，所以中国的企业也好，就走向世界，那么走向世界，那么包括你的接待，你去跟别人打招呼，或者你的公关活动，应该也都是匹配的，否则的话，这真成了傻有钱，反倒是不是什么好事。

凤凰网：还是应该试着跳出那个惯性思维，就您刚才说的。

袁立新：对，因为我是觉得我们中国，今天吧，今天正好是深圳成立30周年，相当于中国改革开放30周年，那么中国30年变化太快了，但是在这个过程中，我们很多的物质方面可能提升的很快，但是我们的精神方面或者说我们的理念有没有那么快，我觉得我们还满足是需要多学习这方面。

凤凰网：好，听您刚才说的这些以后，我相信很多疑惑都已经被解答了，然后也谢谢您参加今天的节目，然后希望您以后整个穿越美国或者穿越非洲，其实没有非洲，这个活动做得越来越成功。

袁立新：谢谢。

凤凰网：谢谢您。

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