每克拉美创新商业模式 钻石网购遭遇寒冰

钻石网店之所以敢卖出自称“比传统商场零售便宜50%左右”的价格，主要在于网络直销模式的两个本质优势：减少钻石采购环节的渠道优势，以及降低运营成本让利顾客。

在网络诚信频频缺失、消费者维权呼声日渐高涨的今天，在老百姓日子越过越好“不差钱”的今天，在每克拉美钻石商场大力推行平价量贩钻石的今天，钻石网店的价格优势似已荡然无存。

记者调查发现，同样克拉的钻石，每克拉美钻石商场的标价与网店相差无几，但每克拉美钻石商场却拥有完备的售后服务。能够比市场价格便宜50%，还能提供个性的加工制造，如此的诱惑力，怎能不让消费者心动？每克拉美钻石商场依靠量贩式的平价销售模式在北京市场掀起了巨浪。

“一样的钻石，一半的价格”，开业三天销售额1200万元，1月份销售额4000万元，全年销售额拟突破4亿元人民币--如此骄人的业绩和令人憧憬的市场目标，无不震慑着钻石网店。一些钻石网店听说每克拉美如此低价卖钻石，无不惊呼“狼来了”，而淘宝网部分小店主表示将暂停营业。

对于营业面积1万多平方米、月租金数十万元的每克拉美钻石商场而言，敢于与网店PK低价，其底气来自于哪里？

“直接从供货商手中拿裸石，剔除传统百货商场以及品牌中间商层层加价的中间渠道，直接面向消费者。传统的钻石销售渠道从矿山出手到摆上销售柜台，需要经过矿商、看货商、批发商、切割商、品牌商、零售商场等六七个环节，每一个环节加一次价，由此累积下来，在传统渠道柜台上钻石价格成本要翻很多倍。”每克拉美钻石商场董事长万子红如是说，“市场上任何一个品牌的钻石毛坯原料无非都来自南非、俄罗斯、澳大利亚等国，而加工制造都在同一个城市生产完成--中国深圳。”

万子红同时表示，将力求以规模大、品类全、款式多、价格实惠等优势倾力打造“北京人的钻饰主干道”、“京城钻石第一家”。

诚信经营、平价销售，让每克拉美创造了一个销售奇迹，也让更多的人能用自己心仪已久的钻石来表达情侣之间的爱意，成为成千上万普通情侣们的爱情见证。

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