在我们这样一个追求品牌的过程中，其实还有一些企业家，并没有想通，到底是要品牌还是不要品牌，因为在整个服装市场上，驱动的模式可以简单分为三种，为了赢得市场，第一种驱动的模式，我们简单称为渠道的模式，只要有了经销商有了渠道，产品那么差一点，也能够得到销售，大家看得见的，在服装市场上，这种个案并不少见，第二种驱动的力量，才是用品牌来占领市场，他追求长远的，高附加价值的最终的市场效应，而不是追求短期的效应，第三种模式是刚才优衣库的个案中，也反映出来的，我们称之为品牌加零售的模式，如果把第一种模式叫做新模式，第二种模式叫做低模式，那么优衣库的个案制品，同时建立致高点的品牌和掌握终端零售，在这个行业中是发展重要的模式，优衣库由此成为行业中的佼佼者，并且有可能成为全球的领导者，这里我想把刚才听过的优衣库的个案，归结为对中国企业家的五点启示。
第一点，优衣库的品牌经验是，要解决我们是谁的问题，优衣库说，他们是优秀的休闲，面向所有的消费者，这叫做优衣库，品牌要解决你是谁的问题这个不是别人，一定是你自己，是你内在的精神和外在的气质的总和，优衣库第二个经验是，他们采取高品质加低成本的兼顾，他们使用面向市场的策略是共通的，适合向所有人的销售模式，这是优衣库跟其他品牌做法不一样的，因为有一些品牌是聚焦在高端人群上，有一些品牌是聚焦在其他的人群上，而优衣库提出了，用高品质加低成本，来覆盖所有人的这样一个品牌的经营模式。
优衣库的第三个重要点是，他提出的品牌建设加零售连锁的扩张模式，是给中国的企业，既用品牌又掌握终端提出一个可行的，被证明是优秀的模式，为什么需要终端，而不仅仅需要中间的渠道，这个道理非常简单，终端是最靠近消费者的地方，所有的品牌归根到底是要为顾客提供价值，要解决顾客的问题，因此终端零售店比重点的渠道更加有战略的意义和价值，优衣库提出的第四点是，品牌意味着企业的所有活动，关键字是所有，它特别强调，企业的执行力，所谓所有就是说，品牌的建立不是企业的一个某一个部分的支流，或者是某一个部门的事情，或者是某一个方面的事情，它是企业的所有活动，他也用企业的所有活动，向市场和消费者，展现出它品牌内在的含义，优衣库最后一点经验是，他强调挑战和变革，尽管他已经做得很大了，但是他充满着危机的意识，他提出要挑战，要变革，他甚至并到了外行业苹果公司的思考，企图用在服装行业上，这种思想是中国服装行业今天所需要的，我们必须居安思危，必须对自己的状态做出正确的估计，这里面涉及到两个基本问题，第一个基本的问题是我们如何建立品牌，我们刚才说到，如果你在新模式，B模式，和B+2的模式中，你选择了B+2模式，就决定了你要走这条道路。在中国的服装市场上，有5个国际品牌是最显要的，或者排在前面的，其中Zara，在国际品牌里面，（I）的上市数字，第41位是美特斯邦威，第46位是波司登，第19是李宁，其他没有进入品牌行业千一百。
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