成立之初，公司就立足国内、国际两个市场。一方面与ZARA等国际品牌合作，另一方面追踪国际流行时尚，潜心研究服装大师的设计理念。

双管齐下，雪莲不仅赢得了客户信任，更促进了企业自身壮大，现在企业开始从OEM向ODM转型。

的确，“做品牌并不容易。”一位仍在代工的服装老板向记者感叹。

他曾尝试自创品牌，但由于缺乏经验，资金被消耗得一干二净，品牌却仍不见起色，最后只好放弃。

“企业一定要舍得投入。”有企业说，做OEM时，企业经营成本只占销售总额的5%，但做自主品牌，则意味着至少要作出更大更多的投入。

尽管如此，现在转型比任何时候都来得急迫。

“创新才是过冬的暖衣。”武汉乔万尼时装公司董事长傅杰说。

据了解，他已在巴黎、米兰、上海、武汉设立了4个研发中心，最近又与世界著名品牌“古奇”设计师凯斯迪拉签订合约，正式邀请这位国际知名设计大师加盟乔万尼。

而对于已从国际市场成功转到国内市场的松鹰来说，高支高密的纯棉产品一直占有很重要的位置；国际高科技含量的环保纤维也在松鹰产品中经常使用。

其实，自2008年初开始，在国际贸易摩擦的压力迫使和国内市场的诱惑下，业界已经有一批OEM企业走上了艰难的转型之路。

孙瑞哲认为，中国服装设计品牌目前已经由OEM转为ODM，但真正做到自主品牌生产，其品牌定位仍需满足优秀设计、合理品质、低廉价格等条件，方能在国际纺织服装消费市场上享有一席之地。

“我们也要区别对待那些严防死守的市场，”他说，企业不妨采用嵌入式战略，嵌入价值链，等有了自主品牌，再进入国内一二线城市的市场就不是难事了。

然而，对这些代工企业来说，它们转型成功有多大把握？即便挤进一二线市场，它们会能有更大作为吗？

尤其在金融危机下，市场正遭遇的平价革命，对它们来说，意味着什么？

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