王一扬和茶缸

袁：能举个具体的例子吗？

洪：我们跟得很紧的一个设计师叫王一扬。他从理念上是个非常好的设计师。我不知道你是什么年代长大的人。他有个品牌叫“茶缸”。你一看就很有感觉。为什么呢？因为文革的时候，咱老爸都拿过这样一个黑黑的小袋子。你看见它就会笑一笑，你会觉得这个设计师很聪明。感情上是童年的一个记忆，而且这个包还很摩登。他不是一个翻版，把文革的包拿出来再做一个。他是把contemporary design elements (现代设计元素)放进去，给了一个很乖的名字，叫茶缸。茶缸这两个字印的位置跟以前的包上写的上海，北京什么的一样。我很喜欢。品牌尤其时尚类产品，跟消费者的沟通是emotional（情感上）的沟通，这点我相信中国的设计师比外国的强得多。我们自己知道我们文化的根源在什么地方。We know where to push.

虽然茶缸一类的设计有像我这样的、稍微年纪大点的顾客，但因为批量小，而且不便宜，没有规模，所以太小众了，就在上海有一个店。这种元素不能太主导，主导还得是功能。必须与功能结合，价位下来，所以他找了个搭档，搞了另外一个牌子，叫素然(Zuczug)。做得比较sporty(运动), 这个就很好弄，像文革的秋衣秋裤。一说秋衣秋裤，我们就想起来蓝的、黑的，他们用特别鲜艳的颜色，桃红的、大黄的，还特别舒适。原来想在像798、南锣鼓巷这种特别艺术的地方开店，后来干脆开到百货商店去了。销量一下子上去了，已经开了几十家了。

为什么要开服装店？

袁：从办杂志到开服装店，这个跨度比较大。是不是个很有风险的事情？

洪：做什么都有风险。对我来讲，我有许多资源，原来办杂志的时候，没有充分利用，比如说设计师的资源。他们有货没地方卖，而我们就靠杂志宣传，我们也没地方帮他们卖。开店既解决了他们的销售问题，也给了我们一个新的模式。而且，店和杂志是互动的，都是讲中国设计的。中国自己的创意产业不起来，我们的媒体也不能强大。要扶植中国的创意产业，除了报道以外，必须有自己的vending point(销售点)。另外，中国设计师本身没有这个实力，我们可以利用各种各样的资源，譬如和房地产商交换好的条件。我们进军零售还是衡量过风险的，如果可以把资源最大化利用，包括房地产商、设计师这些资源都利用上的话，真正的风险就会减少很多。

过程vs.结果

袁：你说过你是一个追求过程不追求结果的人。你有一个大目标吗？你想过你的杂志和公司最后应该是个什么样子吗？

洪：20年前、30年前，没人看好中国会发展成今天这样，就像到今天，也没人认为中国的设计师将来会有自己的品牌，有中国自己的路易威登、中国自己的卡地亚。但我相信这样的故事，我希望我的企业跟他们一起发展。但也有可能最后我跟投资派拉蒙电影的那个人一样，第一轮投资是我做的，可是最后摘果子的人不是我，这不是没有可能。我尽量运作到最后这果子我也能吃到吧。我们现在跟认为商业上潜力比较大的设计师签了协议，希望我们有个equity swap（权益交换）, 或是其他形式的交换。我们是个alliance(联盟)，我们都是弱势群体，这样把大家绑在一块，或许会好一点。

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