1号店副总裁潘荠：母婴用品已经跻身B2C前三甲

1号店营销副总裁潘荠近日表示，1号店母婴用品的销量已经进入到B2C行业的前三名，尤其在纸尿裤等消耗量比较大的商品上，我们更是有着显著优势。譬如，我们已经是帮宝适国内最重要的销售渠道之一。

据悉，最新一期“无限1号店”地铁虚拟超市在4号线中关村站正式露面。包括帮宝适纸尿裤、惠氏奶粉等200多种商品的电子货架，在炫目的液晶屏里浮动。吸引了众多都市白领的目光。

潘荠透露，之所以选择“无限1号店”的形式推广母婴用品，则源于1号店的一个有趣观察。据DDMA中国网络购物报告，区别于上海、广州等其他城市，通过网络购买母婴用品的北京，男性多于女性，男性消费占比为52%。无论中关村地铁站，还是“掌上1号店”APP，同样也是男性居多、年龄层较为接近的集中地。“我们希望这一期无限1号店的推广，能帮助我们强化在北京母婴市场的优势地位”，潘荠补充到。

身为一家从日用百货起家的综合性电商平台，1号店能取得如此成绩并不意外。1号店的消费人群与母婴用品的目标客群天然相契，消费行为很容易延伸到这一品类。同时，1号店从一开始就坚持的类似传统大型商超的供应商联盟营销模式，也被视为成功的关键因素。“电商是个规模游戏”，潘荠说，“1号店的模式规定了，必须有一定品牌效应和规模的供货商才能供货。主动设立门槛有利于取信于大品牌，有利于消费者的品质保障;这样规模滚动起来，也容易从品牌商获得更多支持。”

有数据显示，2015年，中国的婴童市场将达到2万亿元的规模，各大电商巨头纷纷瞄准此市场持续投入。