下一站中国，奢侈品业巨头来势“汹汹”

对这一趋势最为敏感的，恰恰是售出天价钢琴和天价私人飞机的厂商本身。他们惊讶的发现，这些往日“只热衷于买房置地，把奢侈品的购买权利移交给太太团”的东方面孔，最近越来越频繁出现在了订购的客户名单里。这显然是一件令他们欣喜若狂的事情。要知道，中国的亿万富翁数量仅次于美国，其中身价100亿以上的超级富豪数量更多达140人，在美国经纪萧条消费普遍谨慎的当下，规模庞大而几乎是处女地的中国高端市场成为了奢侈品业巨头们眼中的香饽饽。

甚至早在21世纪初期，施坦威就开始了布局。选择东南亚最大的乐器销售商——通利琴行作为自己在上海、广州、香港等一线市场的代理商进行强强联手，是第一步棋；随即在2004年在上海成立了它在亚洲除日本以外的第二家子公司，对中国市场强化控制，是第二步棋；第三部棋是以中国天才钢琴家郎朗命名了它的第四个钢琴子品牌——这不仅仅是百年来施坦威第一次以钢琴家的名字来命名一款钢琴，更被看做是准备全面进军中国市场的试水信号。当然，就算不从奢侈品市场开发的角度考虑，施坦威在中国本来就拥有极高的人气和刚性需求。有着“世界钢琴之王”美誉的施坦威在艺术界早已经成为一种标准，如今，全世界有90%以上的著名钢琴演奏家只使用施坦威钢琴演奏音乐会。世界上有2000多家著名的音乐厅拥有施坦威钢琴供艺术家们使用。施坦威钢琴在全球音乐会的演奏使用率始终在95%以上。音乐教育方面，全世界有超过100所顶尖音乐学院成为了全施坦威学校，这其中就包括拥有超过200架施坦威钢琴的中国中央音乐学院。在专业艺术的领域享有如此崇高地位的钢琴，作为一种生活品质的标榜和艺术精神的追求，在奢侈品市场顺风顺水的受到追捧，变成了一件自然而然的事。

相对于施坦威的细密布局层层推进，庞巴迪更热衷于制造轰动效应来进行重磅的曝光，赵本山购买天价飞机的新闻显然是最好的软广告，而选择郎朗作为公务机的品牌形象大师更是借力打力的妙手。作为人气颇高的天才艺术家，郎朗的艺术气质和跨民族的感染力是庞巴迪选择他的一个重要原因。另一个重要原因是，郎朗同时已经成为施坦威的品牌代言人，以施坦威作为参照系，受众在通过郎朗对庞巴迪进行品牌认知的时候不会存在任何障碍。从某种意义上来讲，郎朗作为一个桥梁，将两个野心勃勃的奢侈品业巨头联系到了一起。而10月2日的这场演奏会，更像是他们携手挺进中国市场吹响的一声号角。

尴尬：巴菲特盖茨的冷场遭遇庞巴迪施坦威的盛宴

庞巴迪和施坦威举办的这场钢琴演奏会得到了富豪们的热捧。这就不得不让联想起于当时同期举办的另一场晚宴。是的，巴菲特和比尔盖茨的慈善晚宴。

作为两场中国顶级富豪的聚会，地点和来宾名单都是保密的。但是我们有理由相信，无论是庞巴迪和施坦威甄选的50人名单，还是巴菲特钦点的50人名单，很大程度都是重合的——谁都知道中国最有钱的无非就是这么一群人，无论在奢侈品市场大烧其钱，还是在慈善领域做出巨大贡献，都是建立在极其丰富的财富基础上的。看看我们的富豪做出了什么选择…….庞巴迪施坦威的“促销”演奏会座无虚席，巴菲特盖茨的“劝捐”晚宴在举办之前就传闻有一半的受邀嘉宾表示不去参加。把这个反差解释为档期问题或者举办者的魅力影响，好像都是一种自欺欺人的说法。

从道德意义上来讲，这样的反差很容易被引向口诛笔伐，但又会在争吵中失去意义，毕竟大部分人对于慈善事件的关注远远大于对国内慈善环境机制的讨论和研究。从法律的角度讲，亿万富豪们选择去做陈光标，还是选择买一台40种名贵木料纯手工打造两年的天价钢琴，完全是他们的个人财务自由。而从商品经济学的角度，富豪们面对慈善和奢侈品截然不同的表现其实也是他们财富价值观的一种表态。

事实上，人对待财富的处理行为必然带有利己的动机，区别在于多和少而已。而良好的慈善环境，能够良好的满足慈善者的利己动机而达到鼓励慈善行为的目的。可惜的是，在中国，这一环境还远不完善。陈光标也承认，他广为人知的义举为他的企业赢来了大量的新订单，让他能够有更充足的动力和实力来做慈善。但不是每个人都能成为陈光标，“如果做慈善做出了名，就会反而失去慈善的自由”，这是富豪们在做慈善之前普遍的顾虑。这个捐了那个捐不捐？今天捐了明天不捐会不会被人骂“假仁义”？无数的狮子大开口和无数审视的目光会令人骑虎难下。

那么，说到利己动机，富豪们热衷于奢侈品的动机往往会被解读为“炫富”，理由是他们的富裕似乎确实“炫”到了我们的眼睛。但其实我们往往容易忽略，这些光彩夺目的消费品本身具备很高的经济价值。作为顶级艺术品，施坦威钢琴不仅仅是一台乐器或者一件家具，它更是一个极具增值潜力的投资对象。据悉，一架具有二十五年历史的施坦威钢琴目前零售价将比其原始价格高出3.3倍。而施坦威钢琴本身的转售价值也会随时间推移而有所增长，譬如在1900年之前生产的施坦威钢琴，如今的转售价值已经高达十倍。在1981年至2001年之间，施坦威三角钢琴的零售价格涨幅为238%，而此间黄金的零售价格却下降了40%，价值的对比是显而易见的。这个问题在庞巴迪的身上就更好解释了，工作效率和企业形象的提升，是企业家决定购买一架私人公务机的最重要因素。

从这个角度我们可以看出来，以亿万富翁的精明，他们就算购买奢侈品，都会选择一条财富价值最大化的路线。而慈善呢？慈善似乎并不在这个财富价值最大化的利益链条上。

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