十年前成立的美夏公司已经发展成为国内领先的葡萄酒代理商及经销商之一，代理品牌中不乏拉斐酒庄等在国内闻名遐迩的顶级品牌，Wine Press和背后主人Ian Ford的对话。

金发蓝眼的Ian Ford有着典型的美国人模样，一开口却是流利的中文，令人印象深刻。他领导的美夏公司活跃在中国市场上，成为蒸蒸日上的中国精品酒市场重要的一分子。

在大学他就攻读中国语言和历史，1994年到北京在施马洋酒找到了一份工作。5年后，当27岁的Ian联合一位对葡萄酒充满热情的新西兰人Brendan O'Toole辞职创立公司时，他已经学到了许多关于中国市场的知识，并对中国文化有了更深层次的了解。

通过取得一些标志性的酒庄在中国的代理权，美夏很快就赢得了市场声誉。2003，美夏曾陷入非常危险的境地。“非典”的突然肆虐给美夏的销售、管理、物流带来了巨大的挑战，公司几近破产。Ian果断地对公司的管理作出了重大的调整，所以挺过这一年以后，公司的运营反而上了一个新的台阶。Ian回忆道，那段时间实际上机遇与挑战并存，然而对于新的经融危机，Ian 有什么对策呢? 对中国市场的未来又有什么打算呢?

W=Wine Press

I=Ian Ford

W:在中国的葡萄酒市场，你如何定位你自己和美夏？

I:十年前，也就是1999年，我们成立了美夏，如今我们已经很完善，足以提供世界一流的服务来满足大中华地区日益增长的客户需求。我们对葡萄酒有很高的热情并有专业的服务！我们坚持完成我们承诺要做的事情，赢得并保有中国高端客户和消费者的信任——这也是我们最大的资产。

W:在中国工作的最大挑战是什么？

I:对于中国大部分产业来说，这个问题的答案总是围绕着人力资源：找到和留住合适的人才。对美夏来说也一样，尽管我们已经打造一支一流的专业团队。我想这个问题已经被广泛提及。具体到葡萄酒行业，在中国市场所面临最大的挑战是打入市场，以及可靠并稳定地为全国的消费者供运葡萄酒。

W:在你的高层管理者中，你更依赖西方员工还是中国员工，理由是什么？

I:美夏在过去十年中已经建立了一支专业团队，其中，中国人、外国人都有。这样形成了一个令人兴奋的多样性的团队—— 一个结合不同背景和民族优势的团队。我们在中国的成功建立在拥有这样一支高素质员工队伍的基础上。当然，我的员工至少90%以上是中国人，包括高层财务，销售，营销以及物流。大多数人已经在这里工作多年，建立了他们的职业生涯并帮助我们成为中国最好的葡萄酒公司之一。

W:请解释你所拥有的两家公司的企业结构——美夏和葡道。

I:简单来说，美夏是企业到企业模式（B2B），而葡道是企业对消费者模式（B2C），这两家公司都属于Brendan O’Toole和我的产业，但两家企业独立运作。实际上，葡道是美夏的客户，美夏是葡道的主要供货商。

W:拉菲这样的名庄在中国市场已经非常成功，你们如何依然保有其代理权？

I:中国市场越强大，我们和这些名庄如Lafite、Concha y Toro、和Antinori的关系就越紧密。一部分原因是，年复一年地，美夏在中国建设销售网络，更重要的是为品牌打造名气。我们和家族性酒庄的关系深厚持久，随着在市场上的共同成长，这种关系也更加深厚和紧密。

W:面对现在全球经济效应，你的应对战略是什么？

I:中国不能幸免于全球经济衰退的影响，但中国葡萄酒市场的仍有许多地方是非常有潜力的。在过去的一年里，我们扩张了公司，以积极的方式进入香港市场，于2009年4月1日成立了美夏香港办公室，通过“葡道”进入零售市场来扩展。我们也更关注消费需求增长的其它城市，如大连、杭州和成都。经济困难的这段时期也刚好让我们能加强管理和整顿财务，以确保我们在这之后更强大。

W:你会考虑让美夏上市或者与其他人合并以扩张公司规模么？

I:我们不排除这个可能性，但在现阶段不考虑。我们对美夏现在的增长速度和管理能力感到满意。

W:你对中国市场未来5年的看法是什么？

I:从行业角度来看，中国市场将更专业和成熟。那些硝烟弥漫的日子已经过去了，市场需要更好的服务、更可靠、更专业和更多的知识。这是我们的长处，我们能满足客户需求。从消费者角度来说，更多葡萄酒选择的需求将会增大。总的来说，中国市场将快速稳步地发展，不久将发展成为全球最大的葡萄酒市场之一。

Conclusion

Ian坚信，中国在不久的将来会成为世界最大的葡萄酒市场之一，这也是他当初选择在中国创业的理由。然而，美夏能否在动荡的大环境以及紊乱的进口酒商混仗中杀出重围，拔得头筹呢 ? 让我们拭目以待。

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