本期登场：亿万富翁的成功秘诀（摘自同名新书 企业管理出版社） 何爱辉 吴锦珠 著

本书分为“微笑人生”、“缔造奇迹”、“开创行业领先品牌”三部分，讲述了作者如何从“穷鬼”到亿万富翁的成功秘诀。

对何爱辉来说，“不懂”就代表有问题，有问题就是有商机，只要能把“不懂”变成“懂”，就是为自己增加取胜的筹码。而当大家都不懂，只有你一个人懂时，你就能成为领导者，建立自己的优势，在竞争中强大自己。

何爱辉很早就注意到，具有健康、环保、安全、节能等特性的水性漆，会逐渐取代油漆，成为家用涂料的主流。而环保水性漆的技术研发也将让国内涂料及化工原材料行业面临更大的竞争压力。尤其在近几年并购频繁、外资大量涌入、技术引进、原材料不断上涨的情势中，国内的涂料产业更要精益求精，跟上潮流，取得技术领先的地位，否则，将会被国外品牌取代，遭受淘汰。

他表示，目前研发出来的水性漆状况还不是最好，手感不佳，容易脱落、发霉，这些都是在研发过程中要突破的问题。他相信这些问题是属于“非不能也，不为也”的问题，只要肯做，一定可以找到解决的方法。

他目前采取的策略是与国外的公司技术合作，而且不是与单一公司，是多方合作，学习更多元的技术，取长补短，开创出一条新的路。“和国外的公司合作以后，整个局面就会打开，我相信环保水性漆已经到了一个发展的时机了。”何爱辉说。

把真正环保的生活带到每个家庭中，是何爱辉心中的一个理想。他很清楚低价策略的运用是一时的，不能让产品拥有长期竞争力，质量的提升才是提升企业核心竞争力的有效保障。所以，在开拓出市场之后，他逐步将公司的产品从低档转为中高档产品，朝中高端市场冲刺。

在转型的过程中，最重要的就是人才。何爱辉说：“我们还要大量地去找寻各种各样最顶尖的人才，目前最急迫需求的，就是环保水性漆的工程师。”他信心十足地说，只要人才找到了，所有问题都能解决。　

何爱辉和大多数人不同，一般人即使发现商机，敢不敢迈出第一步都是问题，大部分的人都是先想到“困难”。困难想得愈多，就愈不想动，最后就是墨守成规，不创新也不改变，当然也不会进步。

而何爱辉想到的不是“困难”，而是“机会”，只要有机会，就该放手一搏。当然，尝试不一定会成功，例如他投资啤酒生意、养猪场等，都惨遭失败，但他还是从中学到了经验，得到了成长。他没有因为失败过，就变得畏畏缩缩，害怕改变，反而在魄力之外，多了一分谨慎；在冒险之余，更懂得守成的道理。就像放风筝，在“放”与“收”之间的拉扯，成就他企业经营的智慧。

从一家快倒闭的公司，做成了现在全中国化工行业市场占有率70%以上的第一品牌，何爱辉骄傲地说：“整个化工业说得出名字来的，都是我们的客户，我们的标准就是整个行业的标准。”

近几年来，整个中国的企业都以“自主品牌建设”为目标，积极在整合资源、质量与技术水准上力求改进，发展本土品牌，丰富企业价值。而成为整个行业的标准是何爱辉交出的漂亮成绩单，也展示了他在研发制造、品牌经营、营销服务等的配套流程与能力。不论是建立独特的品牌形象还是抓住顾客忠诚度，均可以看出他的用心与行动力。因此，他能为人所不敢为、不愿为，成人所不能成之事业。

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何爱辉、吴锦珠

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