文/羊城晚报记者 黄嘉丽

我们也许会觉得时尚营销变幻莫测，叫人难分真假，但在掌舵者和观察者的角度看来，却是率性而为、直接简单的方式而已。

名人观点Talk Show

杨芳（凡客诚品营销中心副总裁）：

爆红非炒作，源自自发行为

在“凡客体”诞生之前，我们品牌推广活动大致有传统公关、品牌活动、新媒体推广(口碑营销)。目标群大约为20岁—35岁之间。如今选取的两位代言人皆是目前深受追捧的偶像级人物。韩寒是赛车手、作家，个性张扬，文笔犀利，是互联网上最知名、最有话题性的代表人物；作为新一代年轻演员，王珞丹青春亮丽，时尚健康，同样代表了品牌的主要消费群体。

凡客体爆红之后，也曾有声音说这是由于公司在背后操作，这是不正确的，凡客诚品与此事无关，但却有自己的看法：PS行动充分体现了网络的力量和网民的智慧，无论是戏说的创造力还是真实的自我表达，我们都会学习，保持尊重并满怀敬意；广告之所以会被广大网民关注并加以演绎，来自于广大网民朋友对于真实评价他人、真实评价自我的需求；作为依托互联网土壤，并倡导人民时尚理念的品牌，我们真诚希望广大网友真实表达自我，也愿意为广大网友搭建一个真实表达自我的舞台。

ALBER ELBAZ（Lanvin设计师，掌舵Lanvin for H&M系列）：

让设计走入普罗大众

我的工作是令女性衣装亮丽，并非令她们袒身露体，这在作品中有很好的体现。可以说，在过去数年间，时装的发展越来越民主，因为有不少设计更能走入普罗大众。

我从来不害怕跟H&M的合作会将服装推至廉价的范围，因为我看见最终样品时，吃了一惊，竟然能以这样的价格，完成跟原本作品差不多完全一样的设计，实在令我非常意外。未来的时装界会走向两极化：不是非常高价，就是非常廉价，没有连接的中间点，因为这些中间点会率先崩溃，所以这就是我选择跟H&M合作的时机。这次的合作能够与H&M背后的人员见面和一起工作，明白到他们非常重视这次合作，而且我们彼此创作时装的速度亦一样。

我这次设计的系列无论从尺码到年龄都是适合所有人的，希望它能讨得大家的欢心。

吴郑宏（广州大学纺织服装学院服装系副主任）：

跨界很积极，博主蕴含消费力

跨界合作有其积极意义，首先从品牌自身来说，等于自我创造了一个极佳的营销推广亮点。就好像H&M一样，本来它在广州的分店是全国比较晚开的一家，接踵而来又会遭遇其他同类品牌的挑战，但经此一役，却极好地稳固其作为领衔潮流之先的地位。而一线品牌也不吃亏，从另外一个角度来看，它拓宽了自己的设计领域，从前的不食人间烟火通过这种跨界合作，打开了普通受众对其的好感度。但要注意的是，跨界合作也不是屡试不爽的灵药，之前也出现过反面例子，问题女星林赛·罗韩携手老品牌Emanuel Ungaro之后，由于定位不准确，合作出现颇多问题，让双方都遭受损失。跨界本来不是一件很新鲜的玩意，但总会有人因为谨慎而讨巧，有人因为好高骛远而失足。

另外，关于时尚博主的走红，他们虽然属于“相关群体的意见领袖”，但是却又有点不同。它既不属于朋友同学这种相关群体，也不属于明星偶像这种相关群体，但却通过网络这一媒体把两个群体的特点结合在一起，它拥有明星般的关注度和模仿度，又通过网络这一媒体增强了受众的虚拟参与感，就仿佛朋友生活在身边，影响力也因此大增，因此成为时尚品牌营销竭力讨好的对象毫不奇怪，他们所关注的当然是其背后那群极为广大的年轻消费群。随着中国经济的发展，时尚度的提升，时尚博主对中国时尚生活的影响力也会越来越大，当然随之而来也会有越来越多的关于“低龄化”、“奇装异服”、“奢侈化”等争议，但争议将会证明，时尚将正式进入中国普通人的生活。

2.0战记

记者手记：

某日跟香港同行饭局，等上菜的空隙间他也不忘发几条微博，我笑说，这么积极，难道有奖金？他一脸严肃地回应，不多点互动，人家都把你“刷”走了。是的，他有一千多个粉丝，关注了两千多人，如果不是靠着每天事无巨细地记录生活点滴，别人根本难以注意到他，也很难争取到更多的关注。于是，他有时还会恶作剧般地爆一些无伤大雅的“料”，一旦赢得过百次转发，就相当雀跃。我再问他，就算获得过万粉丝又怎样呢？他笑着回答，等我拥有十万粉丝，估计就能成第一娱记。

在这个已经跨步迈入2.0时代的新时尚营销世界中，我们不可能再乖乖地坐着等待别人将讯息灌输进来，而是自发地参与其中，选择的自由度比以往要大得多，因此就会出现一些突然爆红的意外，一些无名英雄，或者更多的小圈子圣物。可以肯定的一点是，这样的操作方式显然会给更多人赢得机会，他们也许并不一定要投入大量的资源就能获得关注，小作坊式的营销手段也备受青睐。但从另外一个角度来说，一些掌握资源的“寡头”，他们一旦准备全身投入这个领域中，江湖又将风起云涌。

黄嘉丽

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