创造最好最新的互动

总策划：武汉销品茂

▲销品茂互动活动现场

文/记者 周海滨 图/记者　李少文　

获奖案例

“销品茂幻彩5周年”

系列活动

“销品茂幻彩5周年”推出30份钻戒大抽奖、刷卡赠礼等促销活动，举办“情定漂流瓶相亲会”、 “酷宝宝智能爬行大赛海选暨玩具交换大会”、销品茂幻彩5周年庆典之“星光大道美涛型秀达人海选”等，包括武汉电视台、江苏卫视、腾讯网、新浪网、搜狐网以及本地十余家报纸媒体等参与。

嘉宾点评

【战局】

所谓的互动，就是双方互相的动起来。只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法，才能将消费者和企业紧密的结合起来。“销品茂幻彩5周年”系列活动带给人们的启示是：只有紧紧抓住消费者心灵，在顾客心中建立鲜活的品牌形象，才是互动营销的成功之道。

定位决定创意方向

“销品茂的创意营销是逼出来的！”张海东总经理说，“销品茂”作为武汉第一家超大型商业摩尔，塑造鲜明公关形象、吸引客流成为营销的重要目标，如何用有限的资金发挥最大的营销效果？引进时下人气最旺、关注度和人气聚焦度最高的活动，成为销品茂营销工作强调的重点。

销品茂的公关推广，目标在于打造成一个社会平台，各方资源可以在这里得到发挥，使这个项目不仅仅是一个购物中心，它同时也是社会文化不可缺少的一部分。“注重长远的传播价值”，这是张总对武汉销品茂创意营销的理解。举办众多海选赛事、空姐招募、房车展等活动，让每个人在参与之中，留下对销品茂的记忆。

另一个策略是营销定位，销品茂的主体客群是中高收入都市时尚家庭，一家老小，周末来这里吃喝玩乐“一条龙”，这是张海东对它的描绘。

因此，他们全力推出“徐东销品茂，幸福一站到”的广告导语，着力打造”幸福“、”一站式“两个鲜明的公关特点，倡导幸福而时尚的一站式购物体验。

【铸剑】

活动拉动超强人气

“我爱我家BABY SHOW”、“情定漂流瓶相亲会”、“型秀达人”等大型活动比较好地体现了销品茂的营销重点群体。

以11月28日，销品茂在一楼中庭舞台举办的“我爱我家BABY SHOW”活动为例，舞台上有很多精彩节目即宝贝玩具交换大会、宝宝爬行大赛、时尚妈咪亲子SHOW、江城好爸爸亲子护理大PK。

而“型秀达人”、“情定漂流瓶相亲会”等活动，则恰如其分的将温情和时尚融为一体。相亲会共有超过3万人参与，其中有许多父母陪同子女参加，亦有子女陪同父母前来寻觅晚年的幸福，现场洋溢着浓浓的温馨氛围。“型秀达人”海选，则是又一次时尚与个性的碰撞，每一名选手都有数量不等的粉丝及亲友团前来助阵，喝彩声与欢呼声不绝于耳。

与此同时， 贯彻“灵活多变﹑丰富多样”的促销策略，在活动中，有传统的抽奖、赠礼等形式，又以户内外舞台活动为依托，拉动超强人气，打造活动亮点。

突围

“销品茂幻彩5周年”系列活动获得了良好的社会反响，土豆网、优酷网等均第一时间进行视频报道。此外，武汉电视台、湖北乐看传媒、网易、搜狐、大楚网、新浪网、武汉晚报、武汉晨报、武汉热线、新生活等媒体报道。

“在我看来，经营招商、营销是商业良性运行的两只主驱动轮子。武汉商业的营销模式仍然流于传统的打折、让利等模式，而销品茂的创意营销，和传统模式不在一个平台竞争。在武汉，我认为我们在购物中心的营销领域，少有真正意义上的竞争者。但传统营销中对于客户资源的整合，是我们需要学习的。”

面对着武汉大批“摩尔”建设或开张，我们将在明年在整合营销资源上做大文章。武汉销品茂总经理张海东说。

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