团购“助”经济型酒店“拼杀”暑期市场

2011年08月18日 10:14
来源：山西新闻网-山西市场导报 作者：阮洋

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时下正值暑期，记者走访了省城部分酒店发现，很多大酒店空房都非常多，而细观酒店行业市场细心的消费者不难发现，众多酒店价格已经开始纷纷跳水，各类促销也开始增多。而部分经济型酒店更是推出买金卡减房费以及0元团购等大力度的促销活动，让经济型酒店的生意在暑期市场跟天气一样“火热”。

暑期市场星级酒店受“挤兑”？

近期，记者随机选择了省城一些星级酒店以及经济型酒店进行走访发现，两者都在争夺暑期市场份额，使两种不同概念的酒店在销售方面大有不同。在省城新建路一家知名星级酒店内，记者向工作人员了解到，时下酒店的客房闲置率上升，形成一个“几”字型排行，“最近酒店空房比较多，而相比之下，一些大床房的闲置率反而低。”该酒店工作人员表示：“现在预订商务客房的消费者大多都是酒店的老顾客，或者是先前与酒店签有入住合同的顾客，散客入住酒店的比例比较低，而且有一部分消费者来酒店询问过房价后摇摇头就走了。”

相比之下，经济型快捷酒店的入住率明显要高很多。记者随机抽取3家经济型酒店了解后发现，除了一家地理位置较差的经济型酒店有空房外，其余两家区域位置好的酒店客房均已客满。在省城平阳路上记者注意到一家星级酒店紧邻一家经济型酒店，在观察一段时间后，记者简单计算人数，进出经济型酒店的消费者竟是进出星级酒店消费者的3倍。那么是什么原因让同一时期的两种类型酒店经营情况有此差异呢？

经济型酒店用“零负房费”获取市场主动权

通过走访记者了解到，经济型酒店的入住优惠幅度较高是市场竞争的一件“利器”。汉庭快捷连锁酒店就推出一项活动，在该活动中顾客只要在汉庭任一酒店前台支付198元购买酒店金卡，并由本人本卡入住酒店过夜，就可在会员价房费的基础上立减100元房费优惠。以酒店门市价200元的大床房为例，购买金卡的客人先用金卡打折后，仅需要支付70余元就可以入住一天。即使是普卡的客人也可以享受优惠，只要升级金卡，也可享受同样的优惠活动。

相比经济型酒店推出的促销“狠招”，星级酒店就明显感觉“疲软”。很多星级酒店的商务房优惠折扣基本锁定在6.5折到7折之间，这样优惠的幅度虽说也不小，但比起经济型酒店的“零负房价”却是小巫见大巫了。一位经济型酒店负责人说道：“在我们这样的优惠幅度下，其实利润已经最小化了，但是在淡季市场里经济型酒店拼的就是一个"量"，毕竟经济型酒店还是讲究薄利多销嘛。”

团购网是经济型酒店的“助推器”

此外，团购网的批量出现也帮助经济型酒店获取了大量市场份额。一家知名经济型连锁酒店在一家团购网上推出了这样的团购产品：“0元送酒店普卡并加送价值100元的3张电子优惠券。”据了解，3张优惠券分别为50元、30元、20元，注册普卡的消费者不仅可以在门店价的基础上打9折还可以用团购来的优惠券抵扣房价。据资料显示，短短几日就已经成功团出2万余套优惠券。

对此，一向对团购“不来电”的星级酒店又是“棋输一招”。一家星酒店的管理层人士表示：“这样的团购活动在我们酒店基本不可能实现，客人入住快捷酒店仅仅是入住这一项，而星级酒店的增值服务比较多，除了入住以外，各种软服务也不可能给消费者打折，这样一来，团购对于我们酒店来说就很不现实，所以自然就会成全经济型酒店的销售业绩了。”