在商言商

Arnault 首先是一名商人，他不是什么时尚人士。在为品牌作决策时，他运用的是商人的头脑，并非出于美学考虑。设计师的那些看上去纯粹发自于创意的设计，其实背后都体现着管理层的要求，例如2003 年LouisVuitton 和村上隆合作的配饰系列，其实是“911”事件后欧美奢侈品市场出现颓势的情况下Arnault 为扩大日本市场而作的决定。基本上，Arnault 要什么，设计师就给他什么，只不过尽力美化罢了。

法国最富有的人：LVMH集团主席 Bernard Arnault

每次谈到他的品牌，Arnault 总是反复提到“DNA”和“明星品牌”这两个词。他所说的明星品牌当然是Louis Vuitton——LVMH 的赢利机器和Dior——他的第一个战利品。和大多数人以为的不同，Dior 非但不从属于LVMH，正相反，它独门独户而且是LVMH 的控股公司，控制着后者42% 的股份。不难看出Arnault对Dior 的偏爱，他理解这个品牌的DNA：当年没人看出John Galliano 适合Dior，Arnault 就有这样的先见之明。当被问及如果有人愿意出高价购买Dior 他会不会卖时，他说：“我不会卖，因为这个品牌是无价的。”在收购品牌的进程中，Arnault 一路顺风顺水，但也不是每场仗都能打赢，投资过的飞利浦斯拍卖行及ChristianLacroix、Donna Karan 等品牌都没有取得理想的成功，而在与Fran ois Pinault进行的Gucci 争夺战上，他吃到了职业生涯的第一场败仗。

Pinault 在上大学时被同学嘲笑其出身卑微，于是他一气之下辍学回家，在父亲的木材厂帮忙。他在那里白手起家，赚到第一桶金后，便将公司版图扩展到零售领域，后来就有了Pinault-Printemps-Redoute。1999年初， 面临被Arnault 收购威胁的Gucci 向Pinault 求助，后者陆续注资50 亿美元成为Gucci 大股东，几经周折，才与LVMH 达成协议让其退出竞争。进军奢侈品行业对Pinault来说是个全新挑战，对此他的解释是：“作为商人，你必须一刻不停地做交易，买进卖出，否则你就会有出局的危险。”

50 亿不是个小数目，以至Pinault不得不卖掉手中一些赚钱的公司（包括他父亲的木材公司）以作资金支持，而紧随而来的“911”事件让Gucci 股价大跌，使得Pinault 其实多付了很多钱。被问及是否后悔时，他表示：“Gucci是最好的，你必须花最多的钱才能得到最好的东西。世人愚蠢的是，他们只看重眼前得失，其实一笔买卖真正输赢与否一时不可见，七年之后才能揭晓。”历时五年，PPR 集团终于在2004 年实现对Gucci 集团的全面控股；10 年过去了，Gucci 每年70 亿美元的营业额证明Pinault 进军奢侈品行业的决定是正确的。

2003 年的一个晚上，Pinault 将自己办公室的钥匙递到儿子Fran ois-Henri 的手中， 如今，Fran ois-Henri已经是集团的CEO了。对现年73 岁的Pinault 来说，他和Arnault 的进一步较量将在他们的子女中展开，Arnault的长女Delphine 和长子Antoine 目前也已在LVMH 位居高位。在孩子们眼中，父亲无疑是不可超越的。Fran ois-Henri Pinault 承认自己与父亲的差距在于“一种本能”，这种本能既是指投资的眼光，也指的是善用贤才的能力。

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