与俄罗斯的边境贸易往来，帮他积累了第一桶金。这离不开张志峰敢为天下先的闯劲。他什么都抢在头一茬：第一拨个体户赶上了，第一拨边境贸易赶上了，第一拨出国潮赶上了。

第一个吃螃蟹的人总是善于抓住身边的机遇。张志峰不失时机地卷入了这股发家致富的热潮。他承包了一家服装厂，开始在黑龙江牡丹江和浙江海宁之间奔波，生产皮衣销往俄罗斯和国内市场。张志峰记得，那时从牡丹江到上海坐火车需要39个小时，坐硬座要一天半，有时还得站着。虽然和货品贸易相比，服装的利润要薄得多，但他也看到了这门生意的好处：量大，需求稳定。一年多后，服装加工厂的规模已达到300多人。

1992年，张志峰已经不再局限于做服装生意，开始将业务扩展到酒店、商场等多个领域。他的公司旗下最多曾涉足16个产业领域，如今张志峰也承认当时的盲目和浮躁。“那时候做生意的导向是以纯赚钱为主，没有过多考虑企业未来的发展。”

张志峰不但开酒店，还开办旅游学校，培训厨师。他甚至开了一家为酒店提供必需品的配件公司，“所有酒店用的东西，我们都生产销售。我开配件公司的时候黑龙江就我一家，等1999年关闭公司的时候，已经变成了149家。”

“极地”转型从代工赚钱到品牌烧钱

这种粗放的淘金热随着国门的日渐开放而冷却。作为第一批走出去的生意人，张志峰最先感受到中西品牌的差异，“我去美国的时候才知道，同样是自己生产的服装，价格却相差8倍。”欧美国家的游历，让张志峰见识了一种更为规范的商业运作。

原本张志峰觉得自己做贴牌的日子挺好。“我们主要是帮人代工，就等老外来下单，下单以后自己做，做完以后还感觉不错。”可是当他亲眼见到“同一个产品贴上不同的商标，卖的价位就是不一样”时，心里不服气了。

似乎是一种与生俱来的学习本能，张志峰一边做服装一边开始研究国外的品牌。“我在美国买一件衬衣要200美元，要我做的话顶多15块钱，就是一个布料钱。人家说这个品牌是欧洲的，就是卖这么贵，那我们就去研究欧洲的品牌。”张志峰带着疑问开始闯入壁垒森严的陌生世界。最初他四处碰壁，欧美的奢侈品行业对外封锁严密。当对方询问“什么品牌”时，他如梦初醒。

不服输的张志峰从此和品牌较上了劲。他在欧洲用5年时间去摸索百年品牌的发展史。“美国实际上还是通过百货店的渠道营销，欧洲的重点是专卖渠道。很多小店看着不起眼，可是已经存在几百年。人家几代人专门做西服，欧洲的百年品牌就是这么传承下来的。”张志峰甚至请了很多当地留学生去帮他研究调查。

与其说他是在学习欧洲品牌，不如说是他在比较中西差异，汲取二者精华。“我特别喜欢研究历史，我们的优劣势在哪里，应该保留什么，摒弃什么。慢慢地这样就形成了自己的定位。”

知己知彼，张志峰的心里亮堂了。他归国后决定走一条中国品牌的全球化之路。

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