“天价”，是相对的！

我们都知道物有所值的价值定律，那么，我问你一把椅子你最高的出价是多少呢？你可能会出1000元，如果我告诉你这是玛丽莲梦露用过的一把椅子，让你出100万，你觉得有可能吗？我再问你，一条牛仔裤，你的最高出价是多少？如果我告诉你5000万日元一条，你不要以为那是用白金做的，只是因为那是“流行教主”滨崎步金笔签名的牛仔裤。青岛的暖贝尔保暖内衣本来是纯种的国产品牌，但是在消费者眼里却是一个舶来的韩国品牌，也正为此，其才能借助韩流的热潮一战成名，为何？因为其包装上尽量多的采用了韩文，还花些小钱，请了一个与韩国明星金喜善有些貌似的形象代言人，让人们误以为就是金喜善，赚足了人气。哈根达斯冰淇淋在欧美国家只能算是一个知名品牌，在中国却变成了奢侈品牌，只因为它来自法国，大家就信了。科罗娜在美国同样是一个中低端啤酒品牌，到了中国却变成了高档啤酒，大家也信了，只因为它来自神秘的墨西哥。

如果我说我能将一个火柴盒卖出一万元的天价来，你听到这个说法的第一反应一定是认为我疯了，一个火柴盒怎么能够值这个价呢？第二个反应，你肯定有种看热闹的心理，世界上没有花一万元买个火柴盒的傻子，你不可能卖出去，看你如何收场？你的理论告诉你，这是违背价值规律的，但是当我把火柴盒打开的时候，你就会完全改变了主意，因为里面放着一张百万元的崭新大钞。到了这个时候，你的第一反应应该变成了，除非是傻子，才不会出一万元买我的装有百万元的火柴盒。这让我想起了一家书店构建的必胜局，他们为了卖出更多的收藏类书籍，故意每天在一本书里，夹上一枚“祖国山河一片红”的仿制邮票，据说，这种邮票真品的市场价估计在五万元左右了。很多人在浏览时，突然发现里面有这样的好东西，如获至宝，毕竟关注收藏类书籍的人士对这些邮票的市场行情是心里有数的，因为并不是每一本书里都有这种邮票，就容易让人以为是书店不小心把这样珍贵的邮票遗忘在书里了，在贪婪心理的诱导下，很多人往往装作不知情，赶紧付款买回家去。

你能把鸡蛋卖出钻石价来吗？你看到这个问题的时候，可能会笑了，一个鸡蛋还能卖出钻石价来？为了让你的思维有个适应过程，我先讲两个小故事，让你热热身，看看这小小的鸡蛋里，蕴藏着多大的乾坤？有个美国大富翁，他年轻时同妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。为了生计，他和妻子开了一个杂货店卖鸡蛋。他卖鸡蛋时常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。经过一段时间的观察总结，他便让妻子来卖鸡蛋，结果顾客不仅不嫌鸡蛋小，反而对他的印象和态度也大大改观了。原因就在于，他的手又大又粗，使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。同样一个鸡蛋，放在一个女人纤细的手里和一个男人粗壮的手里，在购买者的眼里，鸡蛋的价值就显得大不同了。我有个朋友下班回家时，路过一个路口，看到有个老太太提着一个竹编小篮子在卖鸡蛋，通过这个小竹篮子，他联想到，这可能是老太太自己家里放养的鸡产的“柴鸡蛋”，自己舍不得吃，拿出来卖些零钱花，再看一下老太太篮子里的鸡蛋，外貌都跟“土鸡蛋”差不多，个头都不大，也没怎么讨价还价就爽快地把老太太的鸡蛋全买了。晚上，看到他妈妈炖出来的鸡蛋，让他大吃一惊，白白的，全没有真正的土鸡蛋炖出来的那种金黄色，方知上了当，他妈妈教育他道：“你没看现在提着小菜篮子卖菜的人越来越多了吗？很多人提的都不是自己家种的菜，他们把倒来的菜用篮子提着卖，不仅卖得快，而且价格高”。原来，换个篮子盛放，鸡蛋的价值就大不同了？我想现在你应该对这个小小的鸡蛋另眼相看了，接下来，我给你讲一个鸡蛋卖出钻石价的传奇，你应该不会张大口了：

话说有个小山村叫金茂村，村里有个老头在山上养了一群山鸡，就如草发集团的绿鸟鸡一样，渴了喝露水，饿了吃蚂蚱，一只只山鸡长得精神抖擞，生出来的鸡蛋也不一样，是绿壳的，绿幽幽地，让人一见，就联想到是绿色食品，老头每天都要把新鲜的绿壳蛋拿到菜市场上去卖，不是论斤卖，而是论个，一个三元钱，还供不应求。后来一个小商贩看到了商机，就与老头签订了一个收购合同，五元一个，全部收购，有多少、收多少，一手交钱、一手交货，但是，自此后，老头就只能卖给他了，不能再卖给其他人。老头高兴坏了，此后，就一门心思养鸡了。有一天，一个上海商人到此出差，听说这件事后，就找到了这个小商贩，提出十元一个全部包销这种绿壳蛋，而且一次预付一年的货款，小商贩一听高兴坏了，买台电脑回家专心玩网游去了。这个上海商人针对这种绿壳蛋进行了系统的品牌规划和设计，注册了金茂商标，并启用中国第一高楼金茂大厦作为商标图案，把这种绿壳鸡蛋放到上海的医院病房里专卖，作为术后病人的高级康复补品，一个鸡蛋卖到了100元。一位温州人到上海出差，因为突然染疾，住进了上海某医院的病房，在一个偶然的机会，吃过这种绿壳蛋后，身体康复很快，出院后，他脑子里总是转着这个绿幽幽的神蛋。最终他经不住诱惑，找到了那个上海商人，要求全权代理销售，收购价是1000元一个，上海商人张大了嘴巴，乐得差点当场晕倒。这个温州人敲定后，马上用飞机直接将这种绿壳蛋空运到了美国的华尔街，给这些鸡蛋起了一个“中国神蛋”的美名，言外之意，只有神仙才能吃到，他设计的宣传口号是“吃一个，精神百倍，吃两个，牛气冲天，吃三个，返老还童”，一时间，成了华尔街上那些基金经理们的救命蛋，一个鸡蛋卖到了10000元，想买还不一定能买到，还必须巴菲特批条子。我曾经收到过一封朋友的短信，内容是：“一外星人落难地球，到了广州立即被解剖，看哪里能吃；来到上海，立即被圈起来展览；来到温州，则被请为座上宾，很多老板请他吃饭，问他那边什么东西最好卖”，可见，敢为天下先的温州人，确有值得东西方虚心学习的地方。现在，假想你是一个天外来客，你会考虑如何将这个鸡蛋卖出更高的价钱来呢？或许你可以考虑，把这个鸡蛋变成外星人入侵地球的太空导弹来卖给本拉登吧？军用蛋应该比民用蛋更值钱，否则，为何有那么多大亨、那么多大公司，都在做军火生意呢？

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