洋奶粉攻抢宝宝第一口奶 花费数百万进医院

招聘

有医院背景者优先

很多人对“医药代表”比较熟悉，“奶粉代表”似乎是个新名词，实际上，他们的工作性质大致相同，都是把产品推进医院。记者在招聘网站发现，多家奶粉公司，洋奶粉居多，也有国产品牌，都在招聘奶粉代表。美其名曰“医务奶粉代表”，有的叫做“营养咨询专员”，而工作性质包括“负责目标区内医院管理，完成公司安排的各类医院管理指标；按照公司要求，定期拜访所负责的医院，与医护人员保持良好客情关系；独立开展包括HCP(保健医生)宣教、科内会、产品介绍会等推广活动，维护及提升与医院、HCP关系，提升医护人员品牌认知度。”

记者致电一家奶粉公司应聘，一名姓毛的女士接听了电话，她并没有问及学历、专业等问题，而是先问“有没有医院方面的渠道？”记者表示，有亲戚在市内一家妇幼保健院做儿科医生，毛女士立刻表示出浓厚的兴趣，表示“这个背景很重要，我们会优先考虑。”招聘条件提及“至少2年以上医药领域市场推广经验”，记者表示从来没有做过这行，毛女士立刻说：“这个没有关系，工作方法可以培训，经验可以慢慢积累，现在奶粉代表人员短缺，事业前景很好，有医院渠道更容易出业绩，收入很好。”她给了记者几个QQ号，称是公司比较资深的奶粉代表，可以先和他们聊聊，先了解一下行业的背景。

揭秘

洋奶粉已攻陷

　　一二线城市

打着毛女士介绍的旗号，记者通过QQ联系上了一个名为“楚楚”的奶粉代表。“楚楚”先给记者传了一份公司的调研报告，长达10多页，名为《婴幼儿奶粉的医务渠道调研》。

报告提到，“研究表明，婴儿对最初的牛奶口味具有较强的依赖性，当更换其他口味产品时，婴幼儿常会出现不适现象。另据对婴儿母亲的调查，一旦接受某一品牌奶粉，除非婴儿出现不适应的情况，母亲一般不会换品牌，忠诚度很高，对于企业而言，具有一劳永逸的效果，所以，抢占先机，赢得宝宝的‘第一口奶’尤为重要。医院是婴幼儿配方奶粉的前沿阵地，87%的婴儿在医院出生，大约20%的婴儿不能喂养母乳，这些宝宝的第一口奶都是在医院喂哺的。”

调研报告还指出，在占领医务通道的竞争中，洋奶粉已经牢牢把握先机，“外资品牌在医务渠道上，投入巨资和优秀开发人员维护，最早开发医务渠道的企业，很快占据了全国几乎所有的一二线城市。如今，国产奶粉被迫转移到三四线城市，还有乡镇农村卫生站。”