实力赢得市场诚信赢得人心 百余商家与健力宝联姻

2012年03月29日 08:39
来源：千龙网

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为期4天的第86届（2012年春季）全国糖酒商品交易会昨日落幕。本届糖酒会参展的大小企业近3000家，到场人次30万以上。而作为糖酒会上布展面积最大的健力宝企业，无疑是本届糖酒会最大的赢家之一。

百余商家与健力宝联姻(资料图)

健力宝的橙黄色的主色调，配以亮丽中国红，独有的“运动”“活力”等传播元素，总是能让到场的客商们眼前一亮。而健力宝主打的“运动有我，激情盛会”的年度品牌发展规划，更是引起了饮料类客商的极大兴趣。深谙商机的经销商们开始积极询问健力宝市场布局情况，甚至在心理开始暗暗地构思与健力宝合作的美好蓝图。截至糖酒会结束，已有近百家的各地经销商与健力宝集团签订了2012年年度合作意向，实现成功联姻。

百余商家与健力宝联姻(资料图)

众所周知，饮料行业的竞争一向最为激烈。据饮料行业的资深营销专家透露，饮料行业已形成这样的竞争规则：第一、市场日益向领先品牌集中，行业竞争门槛不断提高。第二、市场推广和营销策略，强调资源的整合互动性。第三、定位清、节奏准是饮料品牌强化市场优势的主要机会点。第四、构建既有广度又有深度的终端网络是市场竞争优势的基础。

在这样的环境下，面对众多的国际国内品牌，是什么原因让健力宝如此受关注，又是什么独特优势能吸引经销商的合作呢？

首先是健力宝的品牌定位：锁定运动饮料，强化健力宝“中国魔水”的概念，是健力宝品牌与其他饮料做市场区隔差异化的基础。在国人越来越关注健康，关注运动的今天，人们对运动饮料的接受程度的不断提高，运动饮料正逐渐成为都市年轻人的消费选择，可以预见其可观的市场前景。目前国内的运动型饮料的竞争格局还处于发展初期，健力宝、尖叫、红牛、脉动等，每一个品牌都有机会发展成行业领军品牌。健力宝作为中国首个含碱性电解质、天然蜂蜜、促进人体酸碱平衡且不含咖啡因的运动功能型饮料，在国家体育总局体育科学研究所的共同研发下，未来还将进一步提升产品的科技含量，制造出最符合中国人体质的运动饮料。

其次是健力宝的市场营销策略。健力宝在去年签约中国体操队后，就以“运动有我，激情盛会”为奥运年的营销主题，配合着国家体操队的出征奥运，健力宝策划了多个大手笔的营销推广策略，首先是央视和地方台的电视宣传，其次是奥运助威团的城市巡展，还有开设专门“运动有我，再度热爱”活动网站，召集网友及众多健力宝粉丝为体操队加油助威，同时还联合体科所专家针对年轻时尚一族开发出健康测试类的手机APP程序，使用手机这种“体温媒介”向大众提倡热爱运动，关爱健康。这一系列营销组合拳打下了，将会拉近健力宝与消费者的距离，让热爱运动的都市年轻人关注奥运，关注中国体操队，关注健力宝一贯倡导的运动精神。

百余商家与健力宝联姻(资料图)

对于经销商而言，健力宝的实力是赢取市场的关键，而健力宝期望与经销商达成“合作双赢，共谋发展”的规划蓝图，才是吸引经销商的关键所在。健力宝针对经销商专门设计了“合作伙伴制”，以健力宝的资源为推动力，引导、利用、整合经销商的资源满足市场和消费者的需求，以实现厂商双赢。目睹过健力宝2010年亚运会的复兴之举，经销商们对健力宝今年借势伦敦奥运的信心满满，踌躇满志！

健力宝介绍：

诞生于1984年，有着“中国魔水”之称。问世至今，健力宝创造的“中国之最”达60项之多，其“含碱性电解质、天然蜂蜜、促进人体酸碱平衡且不含咖啡因”的产品特性，在国人心中享有极高的知名度和美誉度。作为中国第一个含碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。与体育相结合，伴运动共成长。从1984年的第23届奥运会开始，健力宝先后赞助参与了了众多的大型体育赛事活动。（chen）

2012年，健力宝与中国国家体操队缔结战略合作伙伴关系，以“运动有我，激情盛会”为营销主题，号召国人和健力宝一起，助威国家体操队，齐为运动喝彩。