李冰冰来袭“女性营养管理”第一品牌呼之欲出

2012年06月11日 08:31
来源：光明网

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多达74%的女性每天摄入蔬菜不足500G，34%的女性每天喝水不足4杯，多达59%的女性每天摄入水果量不足……有专业调研机构对广州、上海、杭州、北京、南京、重庆、沈阳等10大城市女性的日常营养摄取进行了抽样调查，结果显示：中国女性平均每天摄取营养成分不足的主要食物有：蛋类34%、牛奶26%、水果24%、水18%、肉类16%。专家指出，人们的生活水平在提高，但现代女性的营养问题正面临巨大的挑战。人体每天需要摄入40多种营养素，而现在的膳食结构决定了单从一日三餐中已经很难满足人体正常的营养需求。

科学研究表明，不同人群对营养的需求不尽相同，即便是同一人群的不同人生阶段，需求也大不一样。以女性为例，女性一生会经历多个生理变化阶段，不同阶段的营养素摄入的缺失将不同程度的影响到女性的健康与生活状态。那么如何有效补充这些人体必需的营养素呢？近年来，在安利、汤臣倍健、千林等品牌的宣传与推动下，国人已经逐步接受通过膳食营养补充剂调节体内营养平衡的观念。问题是，现阶段的膳食营养补充剂产品林林总总，基本都是针对大众人群，缺少针对特定人群，专门针对女性群体的专业品牌更是无处可觅。

数据表明，女性是各种保健品的主流消费人群，占到了整个市场的70%的份额。如果有一个专业针对女性的膳食营养补充剂品牌能赢得女性消费者的信任，其市场前景必将不可限量。事实上，有聪明的商家已经瞄准了这块大蛋糕，近日，保健品知名品牌千林牵手国际巨星李冰冰，集中精力专攻女性市场，在中国第一次提出做“女性营养管理专家”的理念，在业界引发强烈关注。有行业观察人士指出，新千林品牌依托广东保瑞药业的强劲的研发实力、长期的市场积累、创新的服务能力，携手李冰冰的新千林大有可为

新千林的“营养系统化管理”理念甫一提出，就在业界引发强列反响，娱乐圈不少明星也都成为了千林的粉丝

“营养补充剂”需求缺口大，新千林专攻女性市场

据了解，在发达国家，进食营养补充剂成为广泛接受的理念，食用程度也非常高。就人均消费量而言，发达国家至少是我国的10到20倍的水平。美国膳食营养补充剂已占药店经营额的30%，在日本已占40%的份额，而我国的这个占比仅为日本的1/25，美国的1/20。从横向比较来看，目前中国人均膳食营养补充剂消费支出远低于美国、日本，说明中国的膳食营养补充剂有巨大的成长空间和发展潜力。纵向来看，中国的经济预计在未来10年内将以7％或6％以上的速度持续增长，膳食营养补充剂水平与居民可支配收入具有很强的相关性，因此膳食营养补充剂市场在未来10年内会持续增长，规模将达到目前的2至3倍。

广东省营养学会副理事长罗海吉教授曾分析指出，膳食营养补充剂行业的发展与国人的消费水平、消费理念息息相关，当人均GDP超过3000美元的时候，膳食营养补充剂行业将会爆发，中国人均GDP早已超过3000美元，这个产业有“井喷”之势。广阔市场前景让众多的企业纷至沓来，一时间市场品牌林立，产品林林总总，为覆盖最大消费人群，这些产品市场定位基本都针对大众人群，从产品、渠道、到市场定位呈现严重的同质化竞争的特征，乱象纷呈。

在多年的市场开发与积累后，为避免走互相跟风模仿、恶性竞争的道路，千林决定走差异化的发展道路，集中精力专攻女性市场，打造一个专业女性营养管理品牌。对于这一选择，新千林品牌打造者--广东保瑞药业总经理姚壮民指出，“我们确信，只有走差异化的竞争之路，打造知名品牌，抛弃目前大而全、互相跟风模仿之路，找到自己的细分领域并将其做强做大，才能赢得未来。”

6月10日下午，国际巨星李冰冰与千林签约，继徐静蕾之后，李冰冰成为千林品牌的代言人。同时，此次签约也预示着知名保健品品牌--千林在市场战略上的华丽蜕变：集中精力专攻女性市场，强势打造一个专业服务女性的膳食营养补充剂品牌。而对于此举，知名营销专家、联纵智达掌门人何慕指出，“营养保健品的细分化、品牌化操作是大势所趋，作为营养保健品的主流消费人群，女性营养保健品市场最具开发潜力，从某种意义上说，新千林的‘女性营养管理专家’定位可以说是抢了一个行业先机，开辟了营养保健品女性细分市场蓝海。”

女性营养全周期管理，细分市场小中见大

据了解，签约李冰冰后，新千林将以全新的品牌定位、新的产品线，新的包装和终端形象、新的渠道策略、新的消费者服务模式强势切入女性营养保健市场。据保瑞药业市场部负责人马少春介绍，通过对女性一生各个阶段的身体机能和营养需求的潜心研究，新千林针对女性不同阶段的各种健康问题提供全程营养管理方案。据他介绍，千林的全程营养管理方案包含十大营养管理系统，具体分为美肌营养管理、形体营养管理、肠胃健康营养管理、女性特殊营养管理、孕产期营养管理等，覆盖女性一生所有生理变化阶段。

同时，千林品牌有关负责表示，千林将依托其处于国内领先地位的营养保健品生产基地及生产、研发领域拥有的优势，并有效引进日本、台湾、美国等地的领先女性类营养产品，不断丰富十大营养管理系统的产品线，并将持续引导女性通过科学的营养干预获得均衡的营养，从而时刻保持健康美丽、光彩照人的状态。有行业人士指出，新千林品牌背后有强大的“靠山”--广东仙乐制药有限公司，近年医药界崛起的新星，其产品过半以上出口至欧盟、美国等国家，因此在质量监控、产品研发、客户服务、渠道管理上，新千林品牌拥有得天独厚的优势。

对于千林确定“女性营养管理专家”的市场定位后的发展道路，广东保瑞药业总经理姚壮民显得信心十足，“通过市场细分，集中优势开发，我们有了业内最多专门针对女性开发的独家女性营养产品，为女性一生提供最全面的营养解决方案”。同时他还表示，在开发产品的同时，转型后的新千林将凭借新的品牌定位，在品牌塑造及快速的渠道拓展和建设上加速。“我们的目标是在2012年全面实现品牌转型；2013年实现OTC渠道销售第二名；2014年，非直销领域女性细分市场第一名；五年内，将千林打造成一个真正的消费者品牌，市场占有率、品牌知名度和美誉度均取得领先地位。”

知名营销专家林景新表示，“一切的细分皆因女性的需求而起，只要有女人存在，这个市场永远有赚钱的机会。”而最容易讨取女人欢心的，莫过于给她们年轻美丽的容颜。集中优势力量开发细分市场，虽然看起来似乎针对的人群少了，窄了，但实际上，这是撬动了另一个更大的市场，品牌营销将更具针对性，有利于市场的教育与开发，可以为渠道商、经销商带来更多有效的、精准消费人群，市场发育的空间更大。