葛兰素史克四高管被抓 一人涉嫌接受性贿赂(图)

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运营成本"占"药价三成

据梁宏称，在GSK中国，他负责肝炎、泌尿、糖尿病等几个治疗领域药品的销售管理。据他介绍，一种药品要上市，要与各个部门打交道，如注册涉及药监部门，价格涉及发改委，进医保涉及劳动与社会保障部门，进入地方涉及地方招标办，进入医院要涉及医院院长，科室主任、医生等，"环节太多，要打交道的政府部门太多"。

已经在医药行业摸爬滚打多年的梁宏说，据他估算，药企运营在药价中所占的比重高达20%到30%，至于行贿成本占到多少，倒没有太多统计，但占的比例非常大。梁宏说，通过十几天的反思，他认为运营成本所占的比例确实太高了。"如果能少开点会，就能降低一些成本，就能有更多的老百姓受益"。

梁宏说，以一种治疗乙肝的药为例，出厂价约在140元，经过经销商、医院等层层加价，最后到患者手里，价格达到了210元左右。

梁宏也指出，症结还在于环节太多，"我们也喜欢越简单越好，如果药品的环节少了，腐败也就少了"。梁宏指出，以药养医是其中最大的问题。

梁宏还认为，目前中国的药厂太多，都是一种低水平的仿制，这就导致不能集中优势进行研发。而像美国，只有几家大型药企，动辄就可以拿出数亿元进行研发，"研发的成本最高"。梁宏说，这实际上还是管理的问题。

梁宏说，希望此次GSK中国案件能起到一个警示作用，对未来中国的医药市场起到根本性的变化。

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一个项目行贿数目达200万

41岁的翁剑雍是上海本地人，以前曾经在一家旅行社打工时，就知道药企通过旅行社开会的事。2006年，他成立了上海临江国际旅行社。2007 年，他之前认识的一位朋友，从其他药企跳槽到GSK中国公司。在这位朋友的推荐下，临江旅行社成为GSK中国的一个会议服务商。这期间，临江主要承接GSK中国的疫苗部和培训部的会议。由于培训部主要是内部培训，还比较正规。

而在承接疫苗部的会议和项目时，临江已经开始向GSK的人员以送回扣的方式行贿。据翁介绍，其中的一个冷链项目，行贿数目就高达200万元。

2008年，GSK中国迎来了一位新高管，他就是梁宏。

今年49岁的梁宏，大学时学得是制药专业，大学毕业后曾在一家国企做药品生产。1993年，梁宏改做药品营销，当过医药代表的他，一直坐到惠氏医药销售总监的位子。2008年12月，梁宏跳槽来到了GSK中国，担任副总裁、企业运营总经理，年薪上百万元。

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反腐规则滋生新腐败

梁宏说，公司一般有两种会议，内部会议和外部会议，内部会议包括年会和平常的一些小会议，对外会议则是公司组织医生、专家或政府官员参加的研讨会等。根据GSK中国的规定，两万元以上的会议必须通过旅行社组织，一是为了办得更专业，二是为了避免内部员工动用大量资金，防止腐败产生。

在梁宏进入GSK中国以前，就已经有多个旅行社服务商，专门做公司内部会议。但GSK中国的这种游戏规则，并未能防止腐败产生，反而滋生了新的腐败。

2009年10月，由于翁此前在GSK中国的那位朋友离职，他将翁介绍给了梁宏认识。翁剑雍迅速抓住了这次机会，除了吃饭，翁剑雍还带着梁宏等人去台湾玩了一趟，随后又多次登门拜访。

从2010年4月份开始，梁宏再召开内部会议时，就开始启用临江旅行社。两个人的命运，也开始连在了一起。

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涉案旅行社只承接会议

根据GSK中国的规定，某个部门需要找旅行社承接内部会议时，应报请公司的采购部，采购部会在网上发布信息，旅行社提供报价，采购部进行三方比价，最终选定一家。采购部的权力看起来似乎很大，但事实并非如此。

据翁剑雍称，梁宏让手下在向采购部提出申请时，会特意提到临江，称这个旅行社不错。而据警方调查，不但如此，梁还会事先将信息告诉翁，翁会事先调查一下开会的地方等内容，然后再提出报价。在会议结束后的总结，梁宏也会大大夸奖临江一番。但梁宏不认可"内奸"的说法。

在梁的种种关照下，采购部门也睁一只眼闭一只眼，甚至在临江报价过高的时候，采购部还会提醒翁把报价降一降。翁也承认，其他不知情的旅行社，根本别想参与。在这种情况下，梁宏所在部门召开的内部会议中，除了年会他不能负责，其他会议全部由临江旅行社负责组织，采购部只是走一下流程。

3年的时间内，梁宏共给了临江旅行社3000多万元的会议单。

据翁剑雍说，除了梁宏，他还与GSK其他部门有这种业务往来。在最近几年的时间内，他从GSK拿到的会议单子，在1亿多元。

除了GSK中国，他还承接其他五六家外资药企的内部会议，每年的营业额在1亿元左右。

据警方调查，临江除了承接会议，基本不做真正的旅游项目。对此，翁表示，实际上承接会议的利润并没有组织真正的旅游高，但一个好处就是稳定。