大多数加盟店是被“盟主”逼死的
大多数加盟店是被“盟主”逼死的
钟彩民提到一个很新颖的观点:加盟企业,不收加盟费。他说,企业解决的是规范问题,加盟商面临的是活着的问题。企业应降低加盟商的成本,帮助它存活。好比鸡和猪合伙做生意,生产猪肉鸡蛋火腿肠,猪肯定不会乐意,因为鸡只管生蛋,而猪付出的是生命。
刚起步的加盟企业,做第一家时不仅要免费送货,提供技术,还应该给别人一笔钱,最重要是让它“活下来”。待确定这一区域“没有地雷”,开到第五家才开始考虑收取加盟费,统一物流、采购、培训、管理等。
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