手指长短决定报复心理强弱

有些人在第二轮中能够光明磊落，行事公允，他们忍气吞声，将“输掉”首轮的扫兴咽到肚子里，凭着自己的努力，赢得公平的结果。但是，其他的研究对象反应则完全不同。他们胆大包天，向研究人员虚报低价，很明显是要借此挽回首轮失利的损失。

试验结束之后，研究人员用平板扫描仪测量每个研究对象的右手食指和无名指(从手指内侧掌指关节到指尖)。他们发现，“手指比例”与报复心之间存在直接关系，无一例外：上述两只手指长度差别越小，报复心越强。

其他许多研究也发现，“手指比例”能显示出生前睾丸激素含量。出生前睾丸激素含量指的是某人出生前从父母处接受的睾丸激素的多少，往往与出生顺序(家庭中年长的孩子的睾丸激素含量通常高于年幼的孩子)或者母亲的基因有关。

但是，迄今，对谈判策略的行为解释尚未明朗化。

”睾丸激素是与追求地位和挽回面子的需求有关的荷尔蒙。“该研究报告的联合作者、凯洛格商学院的教授亚当-加林斯基指出。”人们对各种处境的反应方式也因而有天壤之别。“

”睾丸激素少的人，也就是其食指与无名指长度有明显差异的那些人，虽然也会认识到自己遭受了不公平待遇，但他们很可能只会生闷气，而不会采取报复行为。“

但是，加林斯基表示：”如果你放眼望去，看到谈判桌对面的人食指与无名指长短差不多或者根本就一样长，那你就得当心了。“你得多花点心思安抚他，并迎合其自尊心，因为如果不这样的话，就”等于去摸老虎的屁股“。