开发商：好东西也需要宣传专家：贴近市场才能发现机会

2011年10月20日 05:42
来源：都市快报 作者：岳雁

字号:T|T

0人参与0条评论打印转发

一年一度的房博会就要来了。

今年，你会不会参加，你会去逛什么？开发商又会推出什么新花样？在专家眼中，今年的房博会又有什么新看点？……快房网设计了几个问题，请购房者、开发商和专家回答，他们的说法和观点、意见或许能对你有所帮助。见习记者 季韬 岳雁

开发商

感受一下购房者对房产形势的看法及信心

交通便利的安吉房产潜力很大

浙江中铁房地产集团营销总监、中铁·田逸之星副总经理 程磊

1.你觉得今年房博会有哪些看点？

今年十月份房博会是一届在特殊房产形势下的房博会。我会看两个问题。一是着重关注各个开发商及旗下的新老楼盘；二是关注目前购房者对如今房产形势的看法及信心。这能从一方面体现下半年及明年上半年房产销售形势，有利于我们做好今年年末工作及准备明年计划。

2.说说你们项目有哪些吸引购房者的特色。

我很想说是价格，但目前我们还在斟酌中。我们项目最大的看点还是区域位置、教育资源及交通。田逸之星地处下城区华丰板块华丰路与华东路交叉口，是华丰板块核心位置。项目与下城区老牌名校青蓝小学青华校区只有一墙之隔，周边1公里内还有风帆中学、求知小学、安吉路幼儿园等教育资源，可以说给孩子一个非常好的教育环境。

3.你如何看待房博会的前后期效应？认为后市会如何变化？

这么多年来，有经验的房产商应对当前这样的形势也不止一次了，我相信大家会以稳定市场、促进房产市场良好发展为前提，做好自身的产品设计、工程建设、成本控制及企划营销，以博得市场的认可。

交通便利的安吉房产潜力很大

安吉香溪丽舍副总经理 姚志伟

1.本届房博会上，你们项目有哪些吸引购房者的特色？

空间和环境。安吉的房产虽然进入杭州较晚，但是潜力还是比较大的。特别是现在交通便利，安吉也属于半小时到杭州的区域，像我们的楼盘，生态环境就非常好。

2.对于很多大牌开发商没有来参展，你怎么看？

具体哪些没来我不是很清楚。但是个人觉得，这些开发商可能觉得，这个时间点不需要再加大宣传了。毕竟他们的知名度已经够了。也有可能，这是一种反向销售模式。

3.你如何看待房博会的前后期效应？认为后市会如何变化？

我觉得市场还是会继续以观望为主。我们只要保持平常心就好。现在我们只想在杭州市场上加大宣传，好东西也是需要宣传的。

房博会不再是开发商的开盘节点了

金成集团营销总监 姚远

1.本届房博会上，你们项目有哪些吸引购房者的特色？

我们这次推出有庭院深深、西溪海、春风里、竹海水韵以及海南的博鳌金湾。前面四个适合刚需置业，可以很实惠的价格买到80平方米的三房。博鳌金湾则是100万能买到海景房，也是机会难得。

2.对于很多大牌开发商没有来参展，您怎么看？

每个开发商都会有自己的原因，也许手上没有可售房源。不过我觉得，随着时间的推移，现在房博会已经没有往年那么被看重，不再是开发商的开盘节点了。这样一来，一些大牌的开发商肯定会考虑下成本问题，毕竟参展也是要花钱的，而自己品牌的知名度和广告一直都很好，也就不一定要在房博会上宣传了。

专家

逛房博会也是贴近市场

快房网首席评论员 大老哥

1.在你眼中，这次房博会有什么特点？与以往有何不同？

总结起来就是：参展楼盘多，可售房源多；外地楼盘多、小户型多。总体的价格会比5月人居展理性很多，房博会期间可能会出现一些促销措施，虽不会出现大规模、大力度的降价行为，但开发商会全力博一下今年最后一次机会。

2.这次房博会，重点该看什么？有没有逛展的经验能提供给购房者？

首先，房博会本身已成了西博会的重要内容，就像庙会一样，已经成了杭州市民生活的一部分，我们可以去看热闹。

当然这个热闹也是有内容的，美轮美奂的展位布置和楼盘模型、赏心悦目笑容可掬的售楼小姐、精美绝伦的楼书广告。这些都是生活的一部分，不一定要买房，逛逛房博会，交交朋友、灵灵信息、看看热闹，这些都是看点。

其次，逛房博会也是贴近市场，了解市场的一个好机会。不得不承认，现在的房子已经不是单纯的商品，还是市民重要的保值增值的投资品。市场的波动越大，对投资者的要求也越高，不贴近市场，不下决心向市场学习，你就永远发现不了机会，就是机会出现在你眼前你也不一定抓得住。

房博会主要是为“博”眼球

汉嘉地产顾问副总经理 陈焕春

1.你已经看过几届房博会了？你觉得这个每年规模最大的房产交易展示会的意义在哪里？

房博会从2001年秋季到现在，不算即将举行的这次，已经17次了（每年两次）。

其实一直以来，房博会都算得上是杭州房地产业的盛宴，以至于在一段时间内，开发商即使在没房可卖的时候也不敢不参加房博会。近几年来房博会的交易功能已经被大大淡化了，尤其在淡市的大背景下，连蓄客的功能都不是很给力了，展会就成为了展览展示的盛会，其“博眼球”的功能还是不能取代的；另一方面，众多的开发商一齐来展览展示，就会成为楼市供应的一个集中体现。这就是它最大的意义所在。

2，这次房博会，重点该看什么？有没有逛展的经验能提供给购房者？

可售房源多的展会，重点还是应该看房源和产品。因为淡市下的消费者面临几个大的问题，一是买不买的问题，二是买哪个的问题。第一个问题很纠结，但其实不论市场是好是坏，都是有人买房的，根据需求来最好。对于第二个问题，买房子是为了住，没有任何一套房子是完美的，但经过反复比较以后，一定会有相对合适的。买着喜欢、住着舒服比啥都重要。

因为人声嘈杂等原因，展会并不是一个交流的好地方，所以也不是做决策的好地方，但可以把它作为收集信息和资料的时机，收集起来再好好研究。如果要收集楼书资料，先拿个能背的大袋子会比较方便。

估计看的人多实际成交少

快房网预言帝 “刀口邵”

1.在你眼中，这次房博会有什么特点与以往不同？

我感觉这次房博会有“三个多”：新开盘多、开发商促销花样多、来看的人也多。

说新开盘多，是因为最近有七八个楼盘的预售证在集中申领中，应该是准备在房博会期间开盘的。

开发商促销花样多。开发商都清楚，这次房博会一定要把所有招数使出来。像前几天安徽、上海办的房交会，什么车展、人体彩绘、化石展都搬出来了，为的就是吸引眼球和曝光率。

可能有人会认为，现在市场冷淡，应该没什么人来展会。可是从上海秋季房交会看，人流量还是很大的。限购已经一年多了，很多需求积压在那里，不管是消费需求，还是投资需求，很多都没释放。所以，实际需求还是存在的，来看的人还是多的，即使不能买，来灵灵市面也好。

2.对于今年房博会，很多大牌开发商没有来参展，你怎么看？

这个其实挺正常，因为很多都是成熟的开发商，经历过几次宏观调控，对10月房博会也是有预期的。从营销的角度来说，如果投入和产出不成正比，还不如不做。除了花钱，房博会最重要的是花时间、花精力。从前期的设计，到定稿、施工，时间很紧、任务很重，各个开发商之间又要比拼，不能做得比别家差，所以整个房博会做下来还是蛮累人的。如果一个楼盘没有开盘节点，还不如省点力气，做做其他轻松的营销方式。

降价和营销是最大看点

浙江工商大学金融学院副院长 楼迎军

1.在你眼中，今年的房博会最大的亮点是什么？

降价和营销。这次房博会的时机很微妙，成交量可以说不重要。在房博会之前，开发商还在相互试探，对彼此的营销手段，会看但不一定会学。

如果这次房博会期间观望气氛还是非常浓烈，销售不符合开发商之前的预想，那么房博会之后，就会有一场销售大战。之前一些小打小闹的降价、团购等优惠销售方式，之后就会变成常态。之前是小部分开发商如此销售，之后就是大部分开发商都会采用这样的销售模式，或者会有新的销售模式出来。

2.这次房博会，重点该看什么？有没有逛展的经验能提供给购房者？

我觉得，不是迫不及待必须要买房的，可以静下心来，仔细比较。比较不同楼盘之间的价格，也比较往年房博会的氛围。这是一个好的观察窗口，不要单看一个具体项目。