“西藏5100电商联盟”成立 高端水行业E时代来临

作为业内成功的创新营销模式和消费凭证，西藏5100水卡一经推出便备受推崇，如今为使西藏5100水卡能够全面覆盖电子商务领域，同时满足消费者的便捷化需求，西藏5100经销商联手京东商城、当当网、卓越亚马逊等12家国内知名购物网站今日在京共同宣布成立“西藏5100电商联盟”，启动和电商的合作。

西藏冰川矿泉水有限公司副总经理佟利与经销商代表、电商平台代表启动“西藏5100电商联盟”

“借”水卡涉足电商5100“尝”甜头

据悉，“联盟”后，消费者只需登录上述网站即可订购西藏5100水卡，这一创新举措不仅丰富完善了西藏5100的零售渠道，更令用户体验实现了最大限度的便捷化，开启了高端水网上销售的先河，也宣告高端水行业E时代来临。

据商务部测算，到“十二五”末，我国每10个人中就有一个上网购物，网络零售额超过3万亿，相当于社会消费品零售总额的9%。

基于电商的巨大潜力，西藏5100也积极借助“水卡”尝试电商业务。西藏冰川矿泉水有限公司副总经理佟利向记者表示：“5100水卡电商联盟是我们让零售渠道多元化的一个重要环节。不仅增强了用户体验，也为电商销售带来了便捷和利润，双方的合作被证明是一种共赢。”

根据2011年年报显示，西藏5100的水卡业务增长迅速，水卡销售收入占总收入的比重从2010年的7%上升至2011年的12%，增长率达71%，成为公司业绩日益攀升的增长引擎。佟利认为，5100将不断完善自身的电子商务购物平台，让水卡为高端客户群体提供最优化服务。

自成立以来，西藏5100依靠独特的水源地优势、庞大的全物流体系、高端的经营体系以及销售的便捷化策略，形成了创新的“零距离价值体系”，迅速成长为高端瓶装水市场第一品牌，占据28.5%的市场份额。

作为西藏5100开创的全新销售模式，“水卡”是目前快消品行业、饮料食品行业唯一能实现在全国范围兑换产品的“预付式提货凭证”。消费者仅需拨打全国统一的客服热线400-810-5100，就能在全国44个城市通兑产品（送货或自提），并可免费享受到24-72小时送货上门服务。“水卡”的便捷快速恰好与电子网络购物的理念不谋而合，同时迎合了网购迷们的消费习惯，让健康生活更多一份纯净体验。

电商短期获利单家年销售有望达千万

以京东商城为例，自2012年4月起西藏5100与京东商城签署了一年的合同，通过统一线上折扣的销售方式为其配置了近千张水卡。网友们只须简单的点击搜索，详尽而丰富的“优惠信息”、“产品介绍”、“使用指南”便可一览无余。

“据最新销售结果统计，水卡自上线以来便得到消费者的广泛关注，两个月来已累计销售400张，好评度高达100%。有望年销售额达到1000万元。” 京东商城公关部相关负责人谭晓慈说。此外，当当网、亚马逊网、中粮我买网等网上商城也表示5100水卡取得了不俗的销售成绩。

新蛋网采购部经理唐庆艺称：“对于5100西藏冰川矿泉品质的认可，是我们开展合作的基础。西藏5100全新的水卡模式也帮助电商大大节约了仓储及配送成本，也不担心产品被损坏。由于后期水卡兑换服务由西藏5100承担，因此配送速度大大加快，降低了电商的投诉率。”

“从网络下单到客服送货，两天就喝上了来自西藏高原的生命之水， 着实让健康生活更多一份便捷体验。”1号店上有买家如是留言。而在京东商城等电商评价栏，消费者也纷纷留言“水卡制作精良，送水速度快”；“价格很优惠，水卡很好用，一个电话，水就直接送到家里”等。

清华大学经济管理学院领导力研究中心研究员秦合舫认为，水卡服务模式大大降低了产品的交易和流通难度，使其具备了礼品化的独特优势，目前是快消品行业唯一可在全国范围内实现兑换的创新性突破。另外，西藏5100的水卡销售模式还通过礼品化的转换开拓了更多所谓的“非顾客市场”。

业内人士分析，此次和电商“联姻”，西藏5100又一次凭借其强大的全物流体系和便捷创新的销售模式，在营销渠道上独辟蹊径，创建了与机构客户合作的高端经营体系，进一步开拓了自己的蓝海。