卖方市场的弱势怪象

从市场需求和供给的角度来看，印度的高尔夫市场应该属于卖方市场，球场数量有限，会员证应该是洛阳纸贵，一证难求，那么价格也应该是水涨船高，由卖方决定。然而，数据调查显示却完全相反。据高尔夫基准调查公司数据显示，印度是高尔夫球场的创始会籍入会费全世界最低的国家之一(印度的高尔夫球场创始会籍一般有200个名额，第二批会员中第201-400位会员的入会费翻一番，第400名以后的会员则每位递增一定的金额，越到后面越贵)，印度18洞的高尔夫球场创始会籍平均会费是1,865美元(2007年美元兑换卢比的汇率，下同)，有四分之一的球场入会费低于1000美元。会员证的平均年费是112美元，年费低于100美元的高尔夫球场占61.5%。当然，这对年人均收入仅666美元(2008年数据)的印度来说，高尔夫对于普通民众还是算奢侈品，但对于庞大的中产阶级和精英阶层来说，入会费相当低了。当然了，印度也有不少入会费达2万美元、年费达2000美元的高端球场。此外，印度高尔夫的消费也是相当低的，对本土访客，印度18洞的球场平均平日果岭费是13美元，假日果岭费是18美元，平均球车费是13美元。奇怪的是，对外国游客来说，消费价格至少要翻2-4倍。

如此低的定位最终造成了球会收入的微薄，数据显示，印度的高尔夫球场盈利率为全世界最低，印度平均每个球场年收入是190,811万美元，营运成本是177,454万美元。而在欧洲球会经营最不景气的地区东欧，18洞的球场平均年收入都高达719,000美元，而在西班牙的球场年收入是印度的10倍，高达190万美元。当然，印度表现最好的球场也能有100 -150万美元的营业收入。从营业收入来源来看，印度球场盈利主要还是靠出售会籍，占66.3%，果岭费只有16.8%，球车和餐饮等其余的收入也仅占16.9%。