中国用10年赶超西方50年的消费发展

在于斌从事的珠宝销售行业，则有着更直观的数字和更为乐观的预计。整个珠宝行业预计2016年销售额可以达到3000亿元。而去年则是2000亿元，这个数字是整个欧洲的销售额。“10年前，购买珠宝没有大小，只有真假之分。5年之后，他们消费30分（0.3克拉），今年，50分和1克拉已经占钻石结婚戒指的主导地位。”西方完成这个变化，则用了50年的时间。在中国，深圳、番禺等地已经成为了世界上最大的珠宝集散地，全世界的珠宝商都在这里采购。而伴随着这个消息的是，泰国，马来西亚等以前最大的珠宝集散地开始相继倒闭。

在中国人日渐庞大的奢侈品消费背后，是奢侈品牌对于中国市场的飞速认知和策略转变。在现如今，许多品牌都以中国为第一供货方。于斌曾在香港看上了一部B&O的家用电话，当时的售价是1万元。出于种种考量，于斌决定回国再购买这部电话。等回到中国以后，他发现这部电话还没有上市，于是他希望店员将这个消息反馈给公司。没过多久，这部电话被调配到了国内，与此同时，于斌还收到了一份来自品牌的礼物——价值数千元的CD机。店员给出的理由是：“您的这条信息我们总部十分重视，这提供给我们一条信息，就是在中国可以销售这样的电话。”没有想到的是，此后这款电话在中国供不应求。现如今，中国人已经可以在北京、上海等城市买到最新款的时装，天价的珠宝钻石，限定版的设计，中国市场的庞大潜力，对奢侈品牌来说已经不是秘密了。

管筝：中国人的进阶级奢侈消费

香港耀莱集团有限公司市场企划部总监

很多客人已经过了初级奢侈品消费的阶段，开始买一些独立设计师的品牌，不管是服装还是手表。二、三线城市新兴的富豪正在重复着炫耀型消费，而他们必然有一天会摆脱这个阶段。

中国奢侈消费升级，客户大多身价过亿

在北京的金宝街上，各种豪车的展厅一字排开，劳斯莱斯、兰博基尼、布加迪威龙、阿斯顿。马丁……每一款车都价值上百万元，此外还有新贵腕表品牌Richard Mille和Montres DeWitt……每块表的价值都在数十万元甚至上百万元。而在金宝街的大部分品牌，都是由管筝所在的耀莱集团负责销售的，“我们坐镇金宝街！”管筝对此显然相当自豪。

管筝向记者透露，耀莱集团现如今的车主、表主在全国约为1200人，并且“几乎每个人都身价过亿”。然而现如今，很多人对于中国人奢侈品消费的印象还停留在暴发户的消费层次上。管筝也坦言，自己最常被问到的也是关于富二代和山西煤老板买豪车的问题。“我们会有一些这样的客户，他们是抱着炫富的心态在消费的，但是这种客户正在减少。”他说道，“看到更多的是，越来越多的年轻人，在受过优质教育之后，形成了对奢侈品牌正确的消费观。他们开始把奢侈品作为自己的人生目标，或奖励自己的方式。”

管筝认为，现如今，中国人的奢侈品消费已经开始升级。“在第一波消费狂潮过去之后，现如今在中国消费奢侈品并不代表低素质，开始转变为一种个性化消费、一种睿智的消费。”在今年，管筝所在的集团谈下了法国八大酒庄的首家国内代理，他们即将在北京兴建全亚太地区最大的酒窖。“在以前，法国人知道中国人喝红酒的方式是加冰块或者干杯。我们能够谈下红酒代理和兴建酒窖，也因为中国人已经逐渐开始由用几万元一瓶的红酒炫富，转变为投资有价值的红酒，在良好的封存环境下使之升值。”2008年底爆发的金融危机，使得天价的红酒在欧洲市场上无人问津，转销中国市场也被认为是不得已的出路，然而管筝则认为，“这正是他们最明智的选择，因为现如今法国的红酒只有在香港拍卖才会年年历创新高。”世界上最顶级的奢侈消费，也在因中国强大的消费力量，而调整着自己的销售策略。

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