ZARA：平价奢华风

2011年05月05日 23:37
来源：东方企业家 作者：万方

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平价奢华风

不要跟阿曼西奥。奥特加（Amancio Ortega Gaona）纠缠行业道德的问题，如果你是那些顶级时装商之一，他愿意跟你对簿公堂，为涉嫌抄袭的指控罚单一年付上数千万欧元。没关系，他依然能从他一手创建的、目前全球最大的服装公司ZARA身上获取数亿欧元的利润。在恶名与利润之间，他理智地选择后者。

也不要跟他提广告的问题，如果你是他的员工，很可能换回的是一句“你还没有想到更好的Idea（主意）吗”的责骂。广告人称阿曼西奥是“整个广告业的噩梦”，他，只允许ZARA拿出年收入的0.3%做广告，远低于它的竞争对手3％-4%的水平。即使是这区区少得令人难以置信的数字也被其视为“毫无意义的分心行为”。他甚至拒绝任何主动找上门来要求在其门店拍照的明星演员。

尽情享受那些又时髦、又平价的衣服吧。如果你是他的顾客，不管你在世界任何城市，只要看到ZARA的门店，那你一定正站在这个城市的主流商业区。即使一周光顾一次，你也总能在橱窗模特身上看到新品。

货架上，你会轻易发现“很Armani”或者“很Prada”的衣服

除了那些细微差别外，它们甚至就是几天前T台秀场上的翻版，价格却不到其1/5.是的，这就是被美国《新闻周刊》称为“让时装业者吓破胆”的西班牙服装公司ZARA.与西班牙“斗牛”和“弗拉门戈”相比，ZARA走得更远——它已在全球50多个国家拥有超过4000家分店，这一数字正以每天新增1.5家店的速度累加，同时年营业额持续10多年保持20％-40%的增长速度。

在时尚界，阿曼西奥。奥特加可能不是一个受欢迎的同行，但他创造的ZARA品牌公式“一流设计、二流面料、三流价格”却在服装市场上所向披靡。

经典时尚品牌GUCCI发出的如下警告：

“必须密切观察，并且学习ZARA，因为消费者正深深地接受着ZARA教育，正期待快速实时的时尚。”