西湖龙井逼近每斤万元大关 谁把茶叶推向天价？

2012年04月12日 09:34
来源：人民网

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追访

谁在背后消费“天价茶叶”？

如果说产量减少、成本上涨是推动茶叶价格高涨的直接原因，那么我们不能忽视的还有间接的背后推手——消费者。

今年西湖龙井的价格上涨20%以上，零售价格逼近每斤万元大关，但这并没有阻挡消费者购买的热情。就在元长厚的经理带着北京的头拨西湖龙井于3月29日凌晨赶到店里时，已经有顾客等在那里了。不到半天的时间里，元长厚的70余斤头拨西湖龙井就卖掉了50余斤。

就在元长厚的头拨茶刚刚到京不久，张一元和吴裕泰的头拨茶也摆上了货架。张一元的头拨茶更是在2小时内就宣告售罄。

茶叶市场　显露公费消费群

面对这样火爆的市场，记者试图采访来购茶的消费者，但是大多数人都婉言谢绝。记者从侧面了解到，在每年固定消费明前西湖龙井的顾客中，不乏一些政府部门采购的身影。

虽然因为自己喜欢而购茶的消费者也大有人在，但是相比于商务、公费等消费群，还是少数。

相对于北京购茶客的谨慎，山西和杭州购茶客则显得更为“开放”。

杭州狮峰茶叶有限公司董事朱健告诉记者，今年该公司推出西湖龙井顶级茶，2两茶为一套，售价9800元。该茶叶今年定制了1000份，还未上市，已经有三四百份被预订了。

从山西来到杭州采购头拨龙井茶的李先生也告诉记者，他主要经营的就是中高端茶，目前这一块的生意也是越来越好做，不少前来购茶的顾客指明就是要最好的西湖龙井。而一年只有一次机会，也让他不惜为头拨茶一掷千金。

杭州本地的茶商表示，送礼消费是购买高档茶叶的主力军，预订明前茶的有高校、机关和部分企业。

“天价信阳毛尖”的销售商表示，高端茶系列推出已经有两年，每年产量不超过10斤，在河南公务消费市场中很受欢迎。

延伸

茶叶会不会成为下一个茅台？

面对着西湖龙井头拨茶价格一年上一个台阶的状况，面对着动辄十几万、二十几万的高端茶叶频频问世，市民不禁担心，茶叶会不会接替茅台，成为下一个迈向中国特色奢侈品化的商品？

有茶叶从业人士称，目前部分高档茶叶的价格上涨，只是体现其本身的价值，在合理范畴内，不能被看做是奢侈品。

但不可否认的是，作为礼品和公款消费品，茶叶颇受商人和政要的喜爱。“与茅台一样，茶叶本身也有其作为礼品的属性。其实，不光是茶叶，很多东西甚至醋等调味品，近年来都有成为礼品的趋势。”有资深营销人士表示。

其实，高档茶叶一斤四五万元，而一瓶茅台也是一斤，卖2000多元，如果从这个角度看，高档茶叶实在是比茅台贵多了。不过，为什么老百姓总是将茅台而非茶叶与公款消费挂钩呢？

营销人士表示，这主要是因为中国人对茶赋予更深层次的文化意义。赠送茶叶被认为是君子之交的代表，这也让茶作为礼品，被淡化了金钱的色彩。

营销人士还表示，由于茶叶本身是农产品，其价格不像其他商品那样固定，“比如，同样是一棵树上的西湖龙井，因为采摘的时间不一样，有的一斤卖1万元，有的一斤卖1000元。这本身就很难判断。”也正因为这种特殊性，茶叶作为礼品和公款消费品，有其隐蔽性。