2011年04月02日 17:10
来源：凤凰网时尚

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所以我们现在很多服装企业，大家都知道，我们已经走出简单型，实用型，但是在品牌方面，服装消费正在从大众消费走向深度消费，如果今天谁还说，我要做雅俗共赏，老少皆宜，只能是在物资相对匮乏时代的一种功能性需求，我是教大众传媒的，大家会看到，电视产品也是如此。首先，品牌的创意，确定这是第一个环节，然后第二个环节是品牌的营销，用什么样的理念这个产品，第三个阶段是识别与购买，就是这个消费者，他看价位，他看产品的品质，看自己的默契度去识别购买，最后一个阶段就是这个人成功的实现了他这种社会身份的传递。

所以我想，我们现在在打造一个品牌的时候，对品牌有明确期待，中国人有一个说法，如果一个人品牌的观念是模糊的，哪怕一个缔造者，他的理念是清晰的，他传递出去也定打折扣的，所以你如果不是坚定不移的对你的社会识别度有一种精确描述，你将无法送达你的接受者，所以这是我想说的第一个元素，就是我们在品牌中设立的识别。

人是借助服装完成角色构筑，一个人在服装中穿越了生命的可能性，比如他在职场上可以是一个成功的CEO，但是他可能到了网球场他就是一个生龙活虎的运动健将，他可能在某种晚会上是社交明星，每一个人都在有限的时间中，尝试角色认同的最大可能性，而角色通过什么完成的呢，很大程度上，角色是通过服装完成的，比如说我们这样一个论坛，没有人穿者家居服来，因为他知道这个论坛的高端，但是是不是职业装大家会穿，应该说在现代社会上，我们品牌的同时又培训的任务，这种培训是他的成长性，也就是说你的服装，是不是可以分为几个层级，你有自己高端的认同感很强的叫核心圈子，有认同感正在聚敛的叫松散圈子，还有比较边缘的面向大众的边缘圈子，我们是不是可以有不同的全层去完成这种识别。

所以这是我想说的第一个元素，就是角色的身份感的认同，圈子的标志，第二点，就是服装的修饰性，每一个人在服装中，通过扬长避短，选找到最好的自己，我们没有几个人有模特的身材，所以绝大多数人对自己的身材，其实不是满意的，可能女人觉得自己的身子不过婀娜，男人觉得自己有啤酒肚，每个人说我要再能怎么就好了，不是每个人都会做美容手术，更多的人通过服装完成扬长避短，其实这是服装要对消费者完成最大的一种培训，有些女孩子，为了减肥去刻意买小一号的服装，结果没减下来，衣服还浪费了。

人到底在选择什么呢，其实人在服装中精确的选择自己，其实我们的服装在销售什么，就是你所面临的圈子，我相信各位品牌商，你们有时候面对40岁到60岁的精英男士，有的面对十几岁到30几岁的少女或青熟女，一个好的品牌经销商，同时是心理咨询专家，他是某一个阶段人群整体消费描述的掌握者，他了解这个全层，他的体态和体态背后的心情，所以你为他们做的时候就不能勉强他，服装最好的境界是人用不着伺候衣服，比如有些细高跟鞋，很多时候今天的人很累了，你还让他去伺候衣服吗，所以不伺候衣服又能让他达到最好的境界，所以这就是你在修饰感传达的最好的信息，扬长避短是最好的思路，我们最通俗的说法就是关于半瓶葡萄酒，乐观者会认为，天啊，这么好的酒还有半瓶子呢，悲观者说，这么好的酒也就剩半瓶了，能不能通过服装，让这个年龄以最低廉的成本找到最好的修饰性。