2011年04月02日 17:10
来源：凤凰网时尚

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所以大家知道，身材偏小的，铃珑的人就愿意去日本买衣服，身材偏大的人就愿意上欧洲买衣服。这些经验可不可以被我们的民族品牌借鉴呢，能不能够在我们自己的消费者描述中，给他一种最好的修整方案，这种修整方案还在于什么呢，一个好的品牌销售，其实我们有一种与其，就是消费者一次来绝不是只买一件衣服。他知道这个品牌跟他个人之间的默契，这就是忠诚度，忠诚度的培养一定是因为这个品牌的多元搭配，他的简便性，他配饰的这种提升，一切都让他再一次到位的消费过程中，能够默想出来不同的场合，所以这是修饰性，这会让一个人以乐观主义的态度去放大他的优点，而不是以悲观的态度跟自己的缺点较劲，由于不完美，而自暴自弃，自暴自弃说不出口，所以怨天尤人，这个世界上有很多负面的来历，是人太跟自己较劲，这种较劲首先应该由我们服装打开，好的服装是鼓励每一个人，都能够成为独一无二的自己。

所以我说，这是服装的第二个属性就是他的修饰性，在审美中我能够想到第三个属性，就是服装中，潜藏着一个人的梦想，就是现实中，它的不可能性，这就是我们看每年的服装发布，它为什么一定有着某种背后的文化潮流呢，比如说，那一年，可能流行很多种，可能有军裤，跨靴，往往这个时候是脆弱的，心理彷徨的时代，他需要有阳刚的外表去支撑起来，这是一身行头，就是我可以以一种彪悍的态度去面对如此脆弱的生命，有的时候你觉得这一届土人流行波希米亚风格，为什么呢，因为它是都市中的规定性。人总是要在整齐的办公室，完成自己一个一个角色的定位，好像把自己嵌在墙上一个抽屉一样。

所以我说，好的服装文化背后一定有这个时代浅层的文化的心理，有些衣服专门给穿高跟鞋的女人去做的，而永远穿平地鞋的女人他们也是一个种群，他们生活态度大相径庭，所以每一种服装背后都是他们心中的梦想，所以我觉得大家应该看看中国的戏曲，你看同是旦角，小姐出来从来是不露角的，所以无论京剧昆曲大清衣，都是落地的。你看小丫鬟，绣花鞋前面一个小圆球，踢踏踢踏出来，所以你看一个书生，他如果是一个金生，他的长衫一定是松垮的，如果他是官员，他的衣服一定是硬朗的，每一种面料，每一种设计，在这个人亮相的时候你就知道，他准确的打上了他的符号。

我们的服装在生活中不能做成这个样子，但是每个人希望在不同的服装中，穿越多元的角色，每一个人在服装中可能尝试什么呢，所以今天的这个时代，这是一个丰富的多元的时代，我们在服装的品牌建立上，越来越多的从大众话的，数量需求，走上指向需求，也就是说，价值怎么样能够传递出去，所以我们再来谈品牌的构造，我在这特别想谈一谈就是品牌的传递，建立品牌跟传递品牌还是两码事，很多时候，一种好的品牌完成了建立，但是不能被识别，品牌的传递需要什么呢，我们在学上来讲，我们建立一个信息跟传递出去，那个接受者拿到这个信息，他可能有不同的这么三个阶段。

这三个阶段我们传播学有原则叫三爱原则，在第一个阶段，你在设计品牌时候要有充足的信息量，必须是饱和的，第二个阶段完成营销，比如你做各种大型活动，你寻找形象代言人，你完成品牌的高端发布做活动，这一切是你的传递过程，第二个爱，就是一定要有趣味点，吸引眼球非常活跃有趣，而不是传递一个僵死的理念，第三个爱就是到消费的端点，我们强调影响力，坐有影响力的品牌，这个品牌才保持影响性，在策划品牌时候要有确定的信息量，在实现品牌时候要有充分的影响力，构成了整个品牌销售的流程，那么我们在做有影响力的事情，今天品牌太过杂了，而我们消费者没有受到这种明确的训练，所以我们这次专门有单元叫做品牌的故事。