保健品推销：老人就像“唐僧肉” 攻心术难招架
免费讲座背后的药品推销
第三天，体验点工作的是区域经理小徐。他曾在内地当过医生，专业的讲解让老人们更加信服。
在金×堂公司，许多销售人员都具有医药从业经验。在亲情营销的同时，专业的推荐更容易让老人们接受。得知周阿姨存在抽筋这样的缺钙现象，他告知次日在深药大厦有一次针对老人健骨的专家讲座。
第四天上午9点，深药大厦一间会议室中来了近百名老人。
他们先逐一做了骨密度测试，每位老人还免费得到了一杯牛奶和一个面包，作为早餐。老人们根据居住片区被分配集中坐到4个小组，每个小组都有多名店长和区域经理陪同。
来自武汉的“陈教授”开始为老人们普及骨骼保健的知识，不少老人还认真做起了笔记。
10点多时，讲座的知识普及部分结束，“陈教授”开始介绍一种针对治疗老年人骨质衰老，名为“金骨宝”的药品。“一般吃一年就会有明显效果，有的严重的患者需要两年的周期，今天在现场有优惠……”
随即，一名金×堂工作人员上台表示，在场老人的骨密度检测结果显示，没有一名老人合格。他还介绍了服用该药品后，多名老人的神奇疗效。
由于一次性购买药品少则几千，多则上万元，许多老人并没有那么多现金。陪在一旁的店长说没关系，可以送药上门，可以先交几百元的定金。
骨密度测试仪的秘密
据央视7月2日播出的《消费主张》“我们真的缺钙吗？”节目，骨密度检测仪将检测夹夹住手腕，然后将被检测者的姓名、年龄、性别、血压、职业性质、体型等信息输入系统，一分钟就能得到骨密度值。再跟仪器中标注的正常范围值一比对，就能判断是否缺钙。这种检测仪，正是活动当天金×堂给深圳老人们使用的仪器。
在节目中，一位56岁的阿姨共测试了4次，每次更改部分个人信息，比如血压、年龄等，结果都不一样，一样的是测试结果，都较正常值偏低。而另一个老年人连续两次测试，信息不变，但结果却迥然不同。参考值改变，骨密度值改变，参考值不变，骨密度值还是变。此后，检测者将一块没有骨头的五花肉进行检测，骨密度值居然在正常范围内。
记者在淘宝网上发现，有不少卖家正在销售骨密度检测仪，价格从100多元到上千元不等。多个卖家均表示，这样的骨密度检测仪准确程度在80%以上。
北京协和医院放射科余卫教授表示，这种检测根本不可采用。同一个人在同一个时间段进行检测，骨密度值是固定的，不会因为血压、年龄的信息变化而产生相差很大的结果。全世界公认的骨密度检测，是一种双能X线骨密度测量仪，这是唯一用来诊断骨密度的测量仪。
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